谈谈我所知道的刘晓波：除了惊叹之外，只剩下无语了

这一次某些人推举刘晓波为诺贝尔和平奖候选人的闹剧，颇激起不少沉渣泛起。这些陈年旧事，对笔者这种掌故不熟的人来说，是新奇；新奇过后，是惊叹。
早知道刘晓波是个痞子，但没想到其人脸皮如此之厚。实际上，在此之前，我根本没想到世界上竟然有脸皮如此厚的人。从这场闹剧掀开的剧情中，我才知道，原来早在十几年前，刘晓波就出书（《末日幸存者的独白》）、撰文（《我们被我们的正义击倒》），把他自己和他那些“民主战友们”的丑态刻画得活灵活现。例如，在文中他写道：“革命了，民主了，我们就可以睁著眼睛说谎，在光天化日之下造谣，就可以面对当事人还要狡辩说谎有理，就可以不负责任地宣布：邓小平死了、李鹏跑了、杨尚昆被打伤了、赵紫阳复出了、万里在加拿大组成新政府了……作为民主运动象征的天安门广场变成了谎言和谣言的集散地，越撒越大的谎和越编越没边的谣言成为运动直线升级的重要动力之一。‘六•四’之后，流亡海外的‘民主斗士’们为了夸大共产党的残酷和罪恶，为了塑造自己从血泊中爬出来的英雄形象，任意歪曲事实，渲染天安门广场的血腥场面，误导国际舆论。”在书中，他写道：“我太清楚国外的民主斗士们是怎么回事。有些人恨不得广场上流血成河，尸横遍野，恨不得我们这些在国内的阶下囚都被判重刑、被枪毙，那样他们才觉得过瘾、有戏唱，才觉得他们自己价值连城，他们在外面就有得干、有得吃、有得花、有得嫖了。”——从自身到战友，从动机到行为，刘晓波都有清醒的认识和形象的刻画。这才是真实的刘晓波，因为就在此时，写完“悔过书”出狱后的他，两面不是人，再也没有什么是“必须维护”的东西了，此时才可以破罐子破摔，直言无忌。至于其他那些还在装模作样、俨然其事的人，正像刘晓波所揭露的那样，原因无非是“那样他们才觉得过瘾、有戏唱，才觉得他们自己价值连城，他们在外面就有得干、有得吃、有得花、有得嫖了”——非不知也，是不言也。
这样的刘晓波，虽有着丑陋，却不失为“真小人”，有其可爱一面。如果他能一直保持这样，《末日幸存者的独白》一书或许会成为超越卢梭《忏悔录》的名著。但可笑的是，当时过境迁，刘晓波发现海外战友一个个名声扫地时，他知道自己的机会又来了。于是摇身一变，又开始扮演嫉恶如仇、忧国忧民的“英雄”，仿佛以前自我剖析的那些“投机”、“追名逐利”，都是放屁——他今天做的这些，与20年前他和他那些战友们做的并无不同，手法、动机都一样，同样是在利用说谎、造谣、夸张、歪曲来渲染和误导，以达到自己“觉得过瘾、有戏唱”，“价值连城”、“有得干、有得吃、有得花、有得嫖”的目的。不同的是，十几年前刘晓波还曾为之忏悔，而今天这些东西却成了他捞取名利、成就“英雄”的资本。无耻之尤，莫此为甚。
早知道某些民运人士的道德、智力低下，但怎么也没想到竟然会低下到如此程度。以现在在海外呼风唤雨的郑义为例，十几年前他揭批刘晓波曾经痛快淋漓。什么“成名欲的疯狗撵得刘晓波满世界乱跑”，“一举手一投足都在惦量名利得失”，证之于刘晓波自己的“忏悔录”，这些话可说是一针见血，切中要害。但接下来，当刘晓波又成了民运阵营的“潜力股”时，郑义不但自己180度大转弯，开始为刘辩护，而且使用了国内中宣部的做法，“封杀”自己揭批刘晓波的文章，并以“版权”为由，要求各网站将此文以及有关评论悉数删除。美其名曰：“多年之后，我才看清了自己的无知虚妄，才懂得自己并非上帝的代言人，才为自己的浅薄僭越而深感羞愧。”——这些人一会儿争做“上帝的代言人”，一会儿又说自己不是，然而又说就是，“一切都从实际需要出发”，随机应变。做了这些以后，郑义终于如愿以偿，接替刘晓波担任“独立中文笔会”会长。
早知道这些民运人士的粉丝们愚昧，但也没想到竟然会如此不堪。就是这样一个忽而灵机一动扮演狂人，忽而扮演小丑，忽而又要扮演英雄，自始至终追求的都只是哗众取宠效果的刘晓波，竟然会成为他们眼中真正的英雄，甚至是一些人心中的道德圣人——如果你说刘有什么不是，他们绝对会和你急，而不会先静下来听听你的理由。
一般来说，利益越大时，诱惑越大。但民运精英们眼前根本还没有几根骨头，就已经丑态百出。如果说，国内官场的腐败、黑暗，是袒露了人性丑陋的一面；那么，刘晓波们就将这种丑陋演绎到了登峰造极。而那些明知其丑陋如斯，却仍然跟在后面不断高呼、高举，假装紧跟、赞叹的人，其丑陋不问可知。
对于这些，除了惊叹，只能无语。

更加恐怖：中国最新经济数据令人感慨万千

不愧是世界工厂，不过中国今年1-2月份的情况更加令人恐怖：

粗钢产量同比增长25.4%；水泥产量同比增长26.5%；电解铝产量同比增长45.6%；汽车产量同比增长92.4%；造船完工量同比增长 1.68倍，新接订单达同比增长7.67倍；手机产量同比增长29.7%；彩电产量同比增长68.6%；微机产量同比增长41.3%；纱产量同比增长 26.6%；布产量同比增长51.2%！

数据简单的分为了4类，欢迎补充。

一、基础工业数据：

1、 粗钢产量：5.68亿吨，占世界份额的46.6%，超过第2-第20名的总和；

2、 钢材产量：6.96亿吨；

3、 水泥产量：16.3亿吨，超过世界份额的50%；

4、电解铝产量：1285万吨，达到世界份额的60%；

5、精炼铜产量；413万吨，达到世界份额的25%；进口430万吨，消费铜超过800万吨，达到世界精铜产量的50%；

6、 煤炭产量：30.50亿吨，占世界份额的45%；

7、 原油产量：1.89亿吨；进口2.04亿吨，消费量占世界份额 的11%；

8、 乙烯产量：1066万吨，世界第二（第一的是美国，与老美还有差距），当量消费2200万吨，自给率约为50%；

9、 化肥产量：6600万吨，占世界份额的35%；

10、 塑料产量：4479.3万吨；

二、基础设施数据：

1、新增装机容量8970万千瓦，总装机容量达到8.6亿千瓦（美国为10亿千瓦）；

2、新建高速公路4719公里，总里程达到6.5万公里（美国9万公里），09年新开工1.6万公里；

3、新增公路通车里程9.8万公里（含高速），农村公路新改建里程38.1万公里；

4、铁路投产新线5557公里，其中客运专线2319公里；投产复线4129公里；营业总里程达8.6万公里（仅次于美国）；09年新开工 1.2万公里；

三、工业产品数据：

1、 汽车产量1379万辆，占世界份额的25%，世界第一；

2、 造船完工量4243万载重吨，占世界份额的34.8%；新接订单2600万载重吨，占世界份额的61.6%；手持订单18817万载重吨，占世界份额的 38.5%；

3、 微机产量1.82亿台，占世界份额的60%；

4、 彩电产量9899万台，占世界份额的48%；

5、 冰箱产量5930万台，占世界份额的60%；

6、 空调产量8078万台，占世界份额的70%；

7、洗衣机产量4935万台，占世界份额的40%；

8、微波炉产量6038万台，占世界份额的70%；

9、 手机产量6.19亿部，占世界份额的50%；

四、轻工产品：

1、纱产量2393.5万吨，占世界份额的46%；

2、布产量740亿米；

3、化纤产量2730万吨，占世界份额的57%；

这些可都是实打实的看的见得东西,在战时可都是立马能转换的.

偶所知道的国女和白女的区别

钱： 没有经济独立的男人白女也看不上，但白女对钱的追求很有度， 例如两个男的，一个年薪１０万， 一个年薪２０万， 白女会选那个精神上更合得来的， 而不是钱多的。国女会选择钱多的， 精神上有点合不来也无所味。

消费：国女的消费观念不正常， 要么是大手大脚显摆， 要么是小气的舍不得话， 而且消费上受父母的干涉。

生活情调：白女更注重一些，对吃不太CARE， CARE的是玩和romance.

举止和待人接物：白女不喜欢的敢于说NO，而不是嫁妆喜欢。 白女基本上没什么心眼， 而国女只有傻子才没心眼.
生有何乐？死有何苦？

美国华人们 请善待憨厚的加拿大

没错，加拿大还真不是美国。

提到美国，大家想到多是：华尔街，好莱坞，可口可乐，拉斯维加斯，加上，强悍，霸道，“美国决不做老二”等，一幅彻头彻尾的世界超级强国。

而加拿大让人想到的是：冰雪，麦田，山水，在国际上常常是捐点冤枉钱，做点吃力不讨好的事。什么维和，救灾等等。加国漂亮的年轻总理，在向四川地震捐了一个多亿人民币后，又在北京谈起什么人权，总之就是一个憨憨的老实人，一个无关紧要的小兄弟形象。

再看看地图，两国区别就更明显了。

美国：阳光，沙滩，纽约，旧金山，几乎好的地方都是美国的。加拿大除了看上去到北极方便些，实在再无其它优势。

没错，加拿大电视、广播中美国新闻内容太多了，但你想哦，多伦多一年才五十几桩枪案，而洛杉矶一年内发生近千起谋杀案。新闻总要讲个新奇、刺激。加国的记者们面对这样一个地广人稀的小国，要找到一点能吸引人眼球的素材，有时还真有点难度。

万维在美国的华人网友“SQL”过境被盘问之事，则彻彻底底的是一场误会。加国边境人员属于地球上边所有人员中最NICE的一部分。加美边境之所以安排有边检人员，其主要目的仅仅是为解决本国人民的就业不足。每个美国持护照的人永远都受到欢迎和礼遇。但国境与你们美国国内洲际开车旅行毕竟不是一回事，避免被过多盘问的方法包括：

1.过境前，头发不要在家里让老婆理；2.去租一辆车，那辆二手式三车的corolla暂时存放几天；3.换一身干净的衣服以减少家中捡来的二手家具的味道。如果您一看就像一位偷渡客，手中拿一本假的美国护照，边境人员不问您他问谁去啊！毕竟您不能举一小牌，上写“年薪20万元，在DC有五十万独立屋一幢。”别以为戴一副眼镜就会被当成知识分子，加拿大没有人读书把眼镜读成近视的。当地人见到您，只会认为，哦，那人父母亲眼睛一定不太好。

网络、媒体时常出现什么移居国家、城市排名，什么温哥华、多伦多都排在纽约前几位。什么加国人均净资产多美国几毛钱，什么人均寿命高美国人几天等，这些都为某些国外公司为达到某种商业目的的行为或者敷衍，别太相信。

在网络上使用北美一词的人，他们大多也许刚登陆加拿大，也许他们还没有去过美国，但要说他们由此想沾美国人的光，或者故意招美国人不悦，那一定是错怪他们了。他们不了解美国，许多的美国移民都是非常优秀的，他们的移民过程需要十年。这时间长到足以改变一个世界（抗日战争+解放战争=11年），十年啊！你想让他们不优秀都难。

加拿大华人移民是先有移民纸，接着登陆、买车、买房，家安定后，再找工作，或者美国，或者欧洲，或者本地，或者回流中国。总之哪儿有钱往哪儿跑。那身份就像是洪水冲过来的。他们少有生死离别、父子难以相见的痛苦。也没有回国游记中，十几年回国探亲时功成名就的感受。他们更多的是视自己为这世上普通人中的一份子，在南美旅途中看见自称加拿大人的美国游客，他们也只是笑一笑，所以就有了万维网论坛中被N次置顶的美国人的“十年磨一剑”和加拿大移民的“出国是一种说不出的痛”。

请善待加拿大人吧，为了你们美国大兄弟，至今也有一百四十余位加拿大白人帅哥命丧何夫汗，你们这些美国佬，即使再看不起加拿大，起码也应学习您那白人同事，挤挤眼，咧咧嘴，把这些话放在肚子里。 (网友3211）

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加拿大比美国更适合居住
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美国2049项目研究所报告锁定中国数个核武基地

 

美国专家称，2007年7月份，中国DF-31弹道导弹模型首次露面。

中國的核子武器設施與基地

美国公布的中国核武分布图

据《华盛顿时报》报道，由非牟利组织「自然资源防卫委员会」和美国科学家联盟获得的一批商业卫星图片，披露了中国核武力量和军事基地的状。这批照片包括中国4个军事基地的情，并首次披露一条神秘的海底潜艇隧道。五角大楼一名官员说，隧道入口的照片第一次泄露中国秘密扩张的军力

《环球时报》消息：美前驻华武官、现任“2049项目研究所”执行总裁马克-斯托克斯近日撰写了一份名为《中国核弹头存放和使用系统》的报告，称“锁定”了中国的数个核武基地，并声称将于近日公布该报告。

美国《防务新闻》3月8日援引报告草稿的部分内容称，斯托克斯经过搜集研究中国文献资料，在陕西、江西、四川等地发现了核武基地，报道还具体到了核基地所在的市县名称。

马克-斯托克斯称，在中国最大的一个核武基地，地下设施用花岗岩建成，安装有红外摄像头和指纹认证系统，并有两个指挥中心。作为保密措施的一部分，核弹会通过铁路、公路、航空等方式在该基地和其他基地间不断变换存储位置。

斯托克斯曾于1992年至1995年在美国驻华使馆担任武官。报道称，作为驻华武官，斯托克斯曾帮助美国中央情报局确定中国的导弹基地、指挥所、雷达和无线情报基地的地理方位。1994年，他获得了中情局颁发的“杰出人工情报工作者”奖章，获得这一奖项的人通常也会被冠以“年度间谍” 的称号。

浙江人的22条经典经商法则！强悍+精典!想成功必看

 

1.坚持看CCTV-1新闻联播
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表。
2.不要轻易相信合约或合同
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可
以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的做吧！
  5.不要先期投入太多，给自己留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
7.慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子
无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
9.不要与和你有利益冲突的女人上床
无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的go-vern-ment机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉〈！---->体的男ji。
10.不要给你的女人讲你的商业细节
无论这个女人是你包了的changji、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是go-vern- ment官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
12.不要偷税漏税但要学会合理避税
大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地go-vern-ment给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。
13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
   14.不要摆大，哪怕你真的是老大
切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
15.保持中立，不要卷入政治派系纷争
在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。
16.不要太在乎金钱与利益得失
切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。
    17.不要过多用金钱粉饰自己
虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
   18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！
19. 要学会利用电脑网络
当今社会是信息社会，不比前些年，现在如果你不能在第一时间掌握各种商业信息的话，你的用意肯定做不大，而网络是获取信息的重要来源，要学会利用网络优势，懂得使用 百谷狗搜索 www.baigoogou.com  来查找各种信息。
  20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。
22.给自己留条后路，预防众叛亲离你
可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。

海归同胞必读――创业者易犯的35个错误

序言       创业，悬崖上的美丽舞蹈
――摘录清华大学出版社2005年新书《老板是怎样炼成的》
    十几年走了三个国家部委，如果就这样坚持走下去，这辈子也可能走得比较平顺，不但自己有保障，而且可能连儿孙都有保障，但心中总感觉缺少点儿什么。当一个人在三十几岁的时候就能看见自己七十几岁甚至八十几岁的光景，会不会觉得有点恐惧？于是选择了逃离。先是自己创业，然后和几个志同道合的朋友合伙创业。先是为了自己的创业研究别人的创业，以便借鉴成功者的经验，吸取失败者的教训，以后陆续将这些研究体会发表在一本名为《科学投资》的杂志上。这本杂志被有些读者称为"国内最好的个人创业、投资、理财及中小企业运营实战指导杂志"，当然不是谬得虚誉。时间长了，于是就有了这本书《老板是怎样炼成的》。
    这本书与现在市面上通常所见的创业书籍有所不同。目前市面上的创业类书籍，大体有两种，一种可称为舶来品，主要是翻译作品，有很好的架构，精致的笔触和创新的思维，读来很能给人予启发，但因为是外来的东西，主要来自欧、美、日本。这些国家与国内创业的氛围包括软环境与硬环境都颇有不同，有些在国外行之有效的方法，拿到国内来，不但于事无补，反而常常坏事。所以，在有些读者看来，像这样一些舶来的创业指导读物，总有些隔山打牛、隔靴搔痒的感觉，很不解渴。另一类则是国内一些作者的作品，大多为"编著"，抄袭拼凑之作。读这样一些作品，经常会发现，很多问题连作者自己都没有搞清楚，就在那里夸夸其谈，给别人传道授业解惑，实在是误人子弟。你现在所看到的这本书，部分来自作者的亲身实践，一些则来自作者对其他创业人士的亲身走访。所提供的经验与方法，都有实践佐证，被证明是行之有效，拿来就可以用的；所提供的失败教训，亦同样有现实的案例为基础，通过案例提供"活体"证明，可加深理解。
    这一本书，涉及创业的方方面面。它是成体例的，或者说我们尽力在使它成体例，但又不同于一般的学院派作品或某些"舶来"品，只重视"形而上"的架构，而忽视其实用功能；或只注重理论上的正确和逻辑上的完美，深文大意，而忽视实践不能完全包容于理论。理论上正确的，实践中却往往显示错误。这是一本为"用"而写的书，不是一本为"读"而写的书。阅读这样一本书，在文字上我们是有自信的，但如果你感兴趣的只是理论，希望喝一杯纯粹的"理论牛奶"，在理论上升华一下自己，那么，这本书很可能会令你失望。相反，如果你是一位正在创业道路上艰难跋涉的创业者，或者你有计划自己创业却感到茫然无措，不知从何下手，也有可能你只是希望在未来创业的过程中少受一些磨难，更快一些接近成功，那么，这本书就正是你所需要的。这是一本可以为你提供多方面指导，帮助你解决实际问题的书。当然，如果你是一位理论工作者，这本书也可以为你提供丰富可靠的一手资料，为你在相关理论上的研究提供帮助。另一方面，如果你只是希望寻找一些有味道的谈资，或满足你对成功、对财富、对当老板的幻想，刺激你在职场上、在打工生活中日趋麻木的神经，那么，这本书也可以为你提供某种程度上的帮助。

 

 

第一部分 第1节 创业当老板，先掂分量

权力与金钱，是人类历史上两个永恒的话题。圣贤如孔子，在学有所成之后，不也驾着马车，周游列国，一心想谋个一官半职吗？但是，孔老夫子说，当官要有" 命"，那么做老板呢？也许不必有"命"，但一定要有素质。
    在我们对北京海淀区的一所小学做的一个随机调查显示，长大后想当老板与想当官、想成为科学家、教师、工程师、解放军的学生几乎是一半对一半；换了同一地区的一所中学做调查，结果将来想当老板与想做官的学生一样多，而想成为科学家、教师、工程师的学生则寥寥无几，想成为解放军、打工者的学生几乎没有。想当老板的学生如此之多，而成为老板的途径却极为有限。目前来看，成为老板的有效途径不过3条，第一，传承。像周海江之于周耀庭、鲁伟鼎之于鲁冠球、徐永安之于徐文荣、梁昭贤之于梁庆德、茅忠群之于茅理翔，这是儿子接老子的班，儿子接替老子当老板；第二，先加入一个企业，当打工者，依靠自己的勤奋努力和才能，慢慢升格为合伙人，成为合伙制的老板，或在实力养成后，收购本企业或外部企业，成为老板；第三，自己创业做老板。三条途径有利有弊，而且条件要求各不相同。第一条途径，你首先得有一个好爸爸，能开创事业，做大事业，并且愿意将事业传递给你守成。这十分难得，可遇而不可求，对大多数人来说，只能是一个梦想；第二条途径，很多人依循这条途径成为了老板，但是过程漫长，对人的耐力、才华有超高的要求，而且这种才华不但是做企业的才华，还要有"做社会"的才华，是企业家，同时也是社会活动家；第三种是最简单的，也是最直接、最干脆的。开一个小门脸，投资一两万，你就可以当老板了。对大多数人来说，第三种途径是成为老板最现实的途径，也是最为可靠的途径，换句话说，就是创业是你实现老板梦的捷径。
    有人说，除了以上3条途径，成为老板还有另外的途径。比如，通过政府任命，成为某个企业的管理人，从而成为这个企业的老板，但这种老板其实不过是个高级打工者。连同那些所谓的职业经理人，包括名人吴仕宏、王惟尊等在内，他们既不能主宰自己的命运，也不能主宰他们所管理的企业的命运。对于他们所管理的企业来说，他们只是一些客人，是外来者。其中或许有一些特别有能耐的人，可以通过MBO之类的方式，将别人的企业变成自己的企业，从而使自己从名义上的老板变成真正意义上的老板。确实是有这样的情况，而且人们已屡见不鲜，像刘瑞旗"MBO"恒源祥、何享健"MBO"美的，最新的还有郎咸平指责张瑞敏"MBO"海尔，但即便是这样，也不过是我们所说成为老板的第二条途径，并不能算得上是什么独辟蹊径。
    成为老板的道路虽然有若干条，可供人们自由选择，但综合起来看，对于想圆老板梦的朋友来说，自我创业是最佳途径，也是最便捷最可靠的途径。需要说明的是，我们这里所说的创业，是指以企业为载体、以正当手段获得更多金钱为目标的活动，而非从政、从军、从事科学研究，开创个人政治、学术等事业的创业。
    从我们所研究的国内数千个创业案例和3年来亲身走访的数百名创业者的实际情况来看，我们认为目前国内的创业者大致可以分成以下几种类型。
    第一种：生存型。创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学的一份调查报告支持我们的观点。该调查报告说，生存型创业者，占中国创业者总数的90％。其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像20多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，物质短缺，机制混乱，机遇遍地。如今这个时代，多的是每天一睁眼就满世界找钱的主儿，少的是赚钱的机会。用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。
    第二种：变现型。就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，跣足下海，开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现在则以第二类变现者居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境、人为制造市场不平等竞争的行为。
    第三种：主动型。其中又可分为以下两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票，喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。
    调查还发现有一类奇怪的创业者。除了赚钱，他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么，可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。我们曾经想努力探求其中的道理，后来发现我们离事实核心总是差那么一点儿。这种现象无从解释，看来只有从"积极、放松的心态"对外界变化更敏感、更容易发现商机来理解。
    就像萝卜、白菜一样，虽然营养成分、味道各不相同，但它们都是蔬菜，都可以供人们充饥填饱，滋养身体，这是它们的共性。创业者也有其共性。研究其共性，并把握这些共性，是一件非常有意义的事情。
    有人统计，中国创业者3年生存比例不到20％，5年生存比例则仅有5％~10％，也就是说100个人去创业，3年后剩下的不到20个，5年后能剩下的则只有5到10个。这个数字也许不那么准确，但在我们持续数年的研究中，发现失败的案例实在太多太多。正如托尔斯泰所言："幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。"套用这句话，我们也可以说："成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。"通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己，人们至少可以明了自己是否适合创业。如果创业，成功与失败的几率各有多少。这是我们进行这项研究的目的，也是我们这项研究工作的真正意义之所在。
    就目前的情况来看，国内的创业环境与国外一些发达国家创业者所处环境有很大不同，创业者在价值取向上亦有很大区别。国外创业者一般为机会型创业，此类创业者一般要占到创业者总数的80％以上，而国内创业者目前尚主要为解决生存问题而创业，属于生存型创业。生存型创业者一般要占到国内创业者总数的90％以上。因为环境与目的的不同，所以对创业者的素质亦提出了迥然不同的要求。生存型创业者更加经不起失败，所以，在动手创业之前，在踏上老板道路之前，最好能对自己进行一番仔细考量，从各方面检讨自己，看看自己是否真的适合创业。有些人，也许天生就是一个打工者，根本不具备做老板的素质，创业的后果可以预见只有一个：那就是失败。如果是这样，虽然会令人感到很痛苦，我们依然劝其放弃创业的打算，放弃做老板的梦想。
    说了这么多，那么在国内目前的环境下，创业者究竟需要具备一些怎样的素质，才能有较大的希望获得成功？通过我们对手头数千个创业案例的研究，和3年多来对数百名创业者的亲身走访，我们觉得以下这些素质，对国内的创业者是目前最为需要的，多具备其中一项，便多一份成功希望，有心者可以对照检查。需要说明的是，我们的研究并不表明我们认为，一个人不具备我们所说的这些素质便不可能取得创业成功。创业成功需要"天时、地利、人和"三因素的有效聚合，我们在这里所研究的，只是三因素中的"人和"，而且只是"人和"中的创业者本身。有些人，或者只是依靠一时有利的"天时"或者一时有利的"地利"就一夜暴富，"创业"成功，这样的故事人们天天都在讲，但我们相信，这种成功只是一种"偶然"的成功，不能够成为人们学习的榜样。我们想研究的，是成功的必然因素，是可以为创业者所支配，并且为旁观者所学习的那样一些因素。

第2节 欲望--推动创业成功的火车头

我们将"欲望"列在创业者素质的第一位，你是不是觉得很奇怪？佛经上有一句话，叫做"无欲则刚"，意思是说，一个人如果没有什么欲望，他什么也不想要，什么也不想得到，那么他也就什么都不怕，什么都不必怕了。人家都说和尚参得透，道士清静无为，修炼功夫到家，但是和尚在寺院里"参"了一辈子，想透了生死，但临到末了，却没有一个不想上西天的；道士整日闭关打坐，希望清静无为，顺其自然，临到末了，却没有一个不想白日飞升得道成仙的，可见虽然"无欲则刚"，但要做到"无欲"是一件多么困难的事。
    "欲"，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。你到任何一个政府机关门口一站，都可以发现那样一种人：他们表情木然，行动萧索，心态落寞，他们惟一的心愿，就是眼前的局面能够维持。他们祈愿的就是机构改革千万不要改到自己的身上，再就是每月工资能够按时足额发放。他们本来是有足够的学识，有足够的能力以及资源来开创一番事业的，但是没有这样的欲望，他们觉得眼前的生活就足够好。这些人并不限于机关，任何一个有人群的地方都有这样的人，你如何能够指望他去创业？
    我们说的创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要掂起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。上海有一个文峰国际集团，老板姓陈名浩，是一个 40多岁的男人。1995年，陈浩挟着20万块钱来到上海，从一个小小的美容店做起，现在已经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，据说个人资产超过亿元。陈浩有一句话："一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。"所谓梦想，不过是欲望的别名。你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。
    在我们的研究中发现，成功创业者的欲望有许多是来源于现实世界的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗情绪，从而使他们做出一些"超常规"的行动，焕发起"超常规"的能力，这大概就是孟子说的"知耻而后勇"。一些创业者在创业成功后往往会说："我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。"
    因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这便构成了许多创业者的人生"三部曲"。做家具生意的吉盛伟邦在上海有很大的名声，它的老板叫邹文龙。邹文龙来自北方冰雪之国的长春，在一向瞧不起"外地佬"、尤其是"北方佬"的上海打出了一片天地，身家要以若干个亿元计算。邹文龙在接受媒体采访时说，自己的创业动力来自"三大差别"。这"三大差别"不是他自己提的，是他现在的岳父给他提的。邹文龙说自己早恋，高二就开始谈恋爱，身体又不好，后来女朋友考上了大学，他却落了榜。他女朋友的父亲就对他说：你和我的女儿有三大差别。第一是城乡差别。女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村。第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了大学，而邹却不得不接一个亲戚的班，到一个小杂货店搬油盐酱醋，出卖劳动力。第三是健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上，难以想象一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭，你怎么能够养得活我的女儿？所以，你和我的女儿谈恋爱，坚决不成！
    要想不放弃自己的女朋友，那就只有一条路，就是想方设法去消灭与女朋友之间的"三大差别"。在这种情况下，邹文龙开始了自己的创业行动，并且一举获得了成功。现在，女朋友早已变成了老婆，邹文龙还是喜欢对老婆说："我都是为你做的。"实际上，邹文龙说错了，他不是什么"为你做的"，而是"为了得到你做的。"这就是欲望的作用，再辅之以出色的行动力，邹文龙终于如愿以偿，"抱得美人归"。
    无独有偶，大名鼎鼎的张树新女土的创业亦是源于一种刺激。只不过，这种刺激比邹文龙的"女朋友"来得更为刻骨铭心，因为关系到父亲的生死。张树新回忆说："我记得1989年我父亲患癌症来北京，到1992年去世，我们几乎倾其所有，最后想做很多的事情，却总是囊中羞涩做不了。那个时候社会上已经有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活状态，你就会觉得你没有能力改变自己的生活状态，不用去讲那么多的大道理。"俗话说，哀莫大于心死。张树新就是在这样一种状态下，由报社记者而下海创业，成为一个创业者。创业的目的很简单，就是没有钱，想有钱，要赚钱。后来张因为创办瀛海威，第一个大张旗鼓将互联网引入中国而声名雀起。现在张是联和运通投资公司的老板，已经由一个成功的创业者，发展为一个用自己的钱投资的职业投资家。
    因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。丝宝集团的梁亮胜现在很有名，上了《福布斯》中国富豪榜，但寻究当年，梁也不过是一打工仔。只是这个打工仔有点儿与众不同。1982年，梁带着他的太太，和所在内地工厂的其他40多名青工一道被派往香港工作。当时" (梁胜亮)一家在香港只有四五平方米的住房。那是一间不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用厨房、洗手间、走道，房间之小难以想象。他两口子住厅，另两家人各租了一间房，因为别人白天上班时要走厅，他就从厅里拉一块塑料布，留一个过道，他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。那时，梁的梦想就是想有个楼花。"
    即使是在这样艰苦的条件下，梁还是每天晚上坚持去上学。在香港的3年时间里，梁系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来梁就依靠做国际贸易，向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金，再后来，就办起了丝宝集团，出品舒蕾、风影洗发水等。现在梁站在成功者的角度说："回头来看，一起到香港的40多人现在都还在工厂里做工，因为他们满足现状，觉得现在做工比原来在国内做工好多了。"梁这话的意思就是说，是欲望促使了他的成功。因为他觉得自己可以做得更好，赚更多的钱，过更好的生活，他要给自己当老板，做自己的主人。而原来一起随他到香港做工的40多个工友，却没有他这样的欲望，所以他们20年前给别人做工友，20年后仍然只能给别人做工友，为别人赚钱。
    做杉杉西服的郑永刚与梁亮胜如出一辙。郑总是不满足，在部队里不满足，退伍之后仍不满足。从一个公司到一个公司，从一个工厂到一个工厂，他总是觉得自己能做更大的事，应该拥有更大的舞台。他就在这样的不满足中，将自己的事业一步一步推向前进。现在他终于使"杉杉西服"成为"中国西服第一品牌"，同时也使自己成为了一个亿万富翁。
    关于人的欲望，地产商冯仑有一段很精辟的论述。他说：地主的生活最愉快，企业家的生活最有成就感，奴隶主的生活最有权威。"地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他的努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。"如果用"创业家"代替冯仑这段话里的"企业家"，你会发现它同样贴切，或许我们可以套用一句伟人的话："欲望是创业的最大推动力。"
    一个真正的创业者一定是强烈的欲望者。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。有人一谈起这些东西就觉得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题，特别是一涉及到钱，便变得很敏感、很禁忌，其实完全不必如此。禁"欲"的时代早已经结束，除非你一定要"自阉"，那谁也没有办法，否则，你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人如孔子一旦学有所成，不也周游列国，急着求个一官半职么？可见，在有些事情上，是无所谓俗与不俗的。

第3节 忍耐--不仅是一种美德

中华文明五千年，醇厚文字如美酒一般醉人。有一句成语"艰难困苦，玉汝于成"，还有一个词"筚路蓝缕"，都是专门用来形容创业之不易的。不易在哪里呢？首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些，挺一挺就过去了，就像发明KV杀毒软件的王江民。王江民40多岁到中关村创业，靠卖杀毒软件，几乎一夜间就变成了百万富翁，几年后又变成了亿万富翁，他曾被称为中关村百万富翁第一人。王江民的成功看起来很容易，不费吹灰之力。其实不然。王江民困难的时候，曾经一次被人骗走了500万元。王的成功，可以说是偶然之中蕴含着必然。王江民3岁的时候患过小儿麻痹症，落下终身残疾。他从来没有进过正规大学的校门，20多岁还在一个街道小厂当技术员，38岁之前不知道电脑为何物。王江民的成功，在于他对痛苦的忍受力，从上中学起，他就开始有意识地磨练意志，"比如说爬山，我经常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感觉得累。再一个就是下海游泳，从不会游泳到喝海水，最后到会游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去锻炼自己在冰冻的海水里提高忍受力。比如，别人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的时候都不会走路了，累得站不起来了。就这样锻炼自己，来磨练自己的意志。"他40多岁辞职来到中关村，面对欺骗，面对商业对手不择手段的打击，都能够坦然面对。所以，中关村能人虽多，倒让这样一个外来的残疾人拔了百万富翁的头筹。
    中关村还有一个人可与王江民一比，年纪却比王江民小得多，这人就是华旗资讯的老总冯军。冯军是清华大学的高材生，读大学时就在北京有名的"外贸一条街"秀水街给倒货的留学生当翻译赚外快。毕业后他找到了一份好工作，有机会直接到外国赚洋钱，他却因为不愿意受管束而拒绝了。为了追求自由自在，他宁愿跑到"村里"自己打江山。冯军在中关村是从小生意做起的，有个"冯五块"的外号，因为他在推销东西的时候，老是对人说：这个东西我只赚你5块钱。有媒体曾经这样描述冯军在村里的生活，"冯军一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场，但他一次只能搬两箱，他将两箱搬到他能看到的地方，折回头再搬另外两箱。就这样，他将四箱货从一楼搬到二楼，再从二楼搬到三楼，如此往复。"这样的生活，有时会让人累得瘫在地上坐不起来，但更需要承受的，是心理上的落差。冯军在中关村创业，一要丢掉清华大学高材生的面子。俗话说，"物以类聚，人以群分"。在中关村和冯军干一样活儿的人，大多数是来自安徽、河南的农民，如中关村的CPU批发生意，60％以上都由来自安徽霍邱县冯井镇的农民把持着。一个清华大学的高材生，要成天与这样一些人打交道，与这样一些人厮混在一起，让这样一些人认可自己，并不是一件容易的事，需要撕去"伪装"，真正与群众打成一片。其次，为了让人家代理自己的产品，"村里"那些摊主儿不论大小都是自己的爷，见人就得点头哈腰，赔笑脸说好话。中关村那些摊主儿的素质尽人皆知，好听的话不会多。从"冯五块"这样一个绰号，可以看出冯军当时在中关村的"江湖"地位。
    后来冯军总算发达起来了，不料又遇到了新的难题，就是与郎科的优盘专利权纷争。郎科的创始人邓国顺也是一个传奇人物，从一个打工仔成长为亿万富翁，邓国顺只用了短短几年时间，中间亦经受了无数的折磨。"那种煎熬是一般人不能承受的，可是我们没想过放弃。即使是累得快趴下，钱快花光的时候，我们也不过是想：没钱了，再回新加坡打工，赚了钱又继续搞。"邓国顺说的是他和创业伙伴成晓华几年前一起开发优盘时的情景。现在邓国顺的朗科拥有优盘的专利，冯军的华旗却想来分一杯羹。邓国顺不答应，两家就起了纷争。冯军息事宁人想和解，天天给邓国顺打电话，但是邓国顺一听是冯军的声音就撂电话，逼得冯军不得不换着号码给他打。冯军大小也是个老板，华旗在中关村虽然比不上联想、方正鼎鼎大名，可也不是寂寂无名之辈，这样低声下气地让人不待见，还不都是为了公司的生意。这是创业者需要忍受的另一种精神折磨。
    但是冯军所受的折磨，与俞敏洪比起来，只能算是小巫见大巫。俞敏洪是国内英语培训的头牌学校新东方的创始人。对俞敏洪的创业经历，中国青年报记者卢跃刚在《东方马车--从北大到新东方的传奇》中，有详细记录。其中令人印象尤深的是对俞敏洪一次醉酒经历的描述，看了令人不禁想落泪。
    俞敏洪那次醉酒，缘起于新东方的一位员工贴招生广告时被竞争对手用刀子捅伤。俞敏洪意识到自己在社会上混，应该结识几个警察，但又没有这样的门道。最后通过报案时仅有一面之缘的那个警察，将刑警大队的一个政委约出来"坐一坐"。卢跃刚是这样描述的：
    他兜里揣了3000块钱，走进香港美食城。在中关村十几年，他第一次走进这么好的饭店。他在这种场面交流有问题，一是他那口江阴普通话，别别扭扭，跟北京警察对不上牙口；二是找不着话说。为了掩盖自己内心的尴尬和恐惧，劝别人喝，自己先喝。不会说话，只会喝酒。因为不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪失去了知觉，钻到桌子底下去了。老师和警察把他送到医院，抢救了两个半小时才活过来。医生说，换一般人，喝成这样，回不来了。俞敏洪喝了一瓶半的高度五粮液，差点喝死。
    他醒过来喊的第一句话是："我不干了！"学校的人背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊着："我不干了！再也不干了！把学校关了！把学校关了！我不干了！……"
    他说："那时，我感到特别痛苦，特别无助，四面漏风的破办公室，没有生源，没有老师，没有能力应付社会上的事情，同学都在国外，自己正在干着一个没有希望的事业……"
    他不停地喊，喊得周围的人发怵。
    哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了，晚上7点还有课，他又像往常一样，背上书包上课去了。
    实际上，酒醉了很难受，但相对还好对付，然而精神上的痛苦就不那么容易忍受了。当年"戊戌六君子"谭嗣同变法失败以后，被押到菜市口去砍头的前一夜，说自己乃"明知不可为而为之"，有几个人能体会其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒来仍旧要硬着头皮接着干，仍旧要硬着头皮挟起皮包给学生上课去，眼角的泪痕可以不干，该干的事却不能不干。拿"观察家"卢跃刚的话说："不办学校，干嘛去？"
    俞敏洪还有一件下跪的事，在新东方学校也是尽人皆知。那是当着几十个人，当着自己的同学、同事，当着在饭店吃饭的不相干的外人，俞敏洪"扑嗵"一声就给母亲跪下了。起因是，俞母将俞敏洪的姐夫招来新东方干事，先管食堂财务，后管发行部，但有人不愿意，不知谁偷偷把俞敏洪姐夫的办公设备搬走了。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王强、徐小平两个新东方骨干在饭店包间里商量事，搬把凳子便堵在包间门口破口大骂。王强和徐小平看见俞敏洪站起来"大义凛然"地向门外走去，还以为他是要去跟母亲做坚决的斗争呢，谁知这位新东方学校的校长、万人景仰的中国留学"教父"，"扑嗵"一声，当着大伙儿的面，给母亲跪下了。弄得王强和徐小平面面相觑，目瞪口呆。
    王强事后回忆说："我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去，可是他跪下了。顿时让我崩溃了！人性崩溃了！尊严崩溃了！非常痛苦！"一个外人看见这样的场景尚且觉得"崩溃"，觉得"非常痛苦"，那么，作为当事人和下跪者的俞敏洪会是什么样的感觉呢？！
    现在大家都知道俞敏洪是千万富豪、亿万富翁，但又有谁知道俞敏洪这样一类创业者是怎样成为千万富翁、亿万富翁的呢？他们在成为千万富翁、亿万富翁的道路上，付出了怎样的代价，付出了怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的屈辱、憋闷、痛苦，有多少人愿意付出与他们一样的代价，获取与他们今天一样的财富？更有甚者，当初江苏名佳企业董事长张正基创业时，因为违逆了父亲的意思，甚至被父亲告到税务局，说他偷税漏税，父子因此而3年断绝往来，你知道其时张正基的心情吗？
    对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。电话大王吴瑞林(侨兴老板)当初创业失败，"走在路上，平时笑脸相迎的乡邻竟然一夜之间形同陌路，不断有人在我身后指指点点。没多久，孩子们就哭着回家告诉我，老师把他们的位子从第一排调到最后一排去了，学校里的同学也不和他们玩了。"吴瑞林不得不带着家人，"选择了在一个月黑风高的深夜悄悄离开"，离开了生他养他的故乡。指甲钳大王梁伯强一次次创业，一次次辛苦累积财富，而每一次点滴积累的财富最后总是被各种各样"莫名其妙的原因"剥夺，搁一般人早发疯了，可梁伯强都忍下了。现在他是一个成功者。

第4节 眼界--谁更容易发现机会？

老话说"吃得菜根，百事可做"。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的"定力"与"精神力"。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。
    眼界--总是睁着眼睛的人更容易发现机会
    名人老总佘德发是个非常有意思的人，据说这个人不管走到哪里，随身都会带着两样宝贝：一样是手提电脑，因为这位名人在全国设有许多的分部、分公司，佘德发带着电脑走到哪里，那里就是公司的总部；另一样是一个旅行箱，里面全是各种各样的报纸，佘德发走到哪里，就读到哪里，他将一箱一箱的报纸当成了精神粮食。
    人们都喜欢夸耀自己见多识广，对于创业者来说，就不是夸耀，而是要真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。
    我们研究了上千创业案例，其中亲自走访的创业者不下数百，发现这些创业者的创业思路有几个共同来源。
    第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。
    第二，阅读，包括阅读书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识到这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识到自己创业的机会来了。果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，加之自己原先在电池行业多年的技术和人脉基础，做得顺风顺水，财富像涨水似地往上冒。他于2002年进入了《福布斯》中国富豪榜。另一位财富英雄郑永刚，据说将企业做起来后，已经不太过问企业的事情，每天大多时间都花在读书、看报，思考企业战略上面。很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。
    第三，行路。俗话说，"读万卷书，行千里路"。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。《福布斯》中国富豪里面少有的女富豪之一沈爱琴，说自己最喜欢的就是出国。出国不是为了玩，而是去增长见识，更好地领导企业。
    在我们研究的案例中，有二成以上创业者最初的创业创意来自于他们在国外的旅行、参观、学习。像刘力1995年创立北京大众人拓展训练有限公司，将拓展训练当成自己创业的主要落脚点，灵感就来自于其在英国、瑞典等国考察时，对拓展训练的接触。"当初的震撼非文字所能够表达。"回国后刘力便照猫画虎弄了这么个东西，效果非常好。现在有空到哪儿上一堂拓展训练课，已经成了都市有产阶级的时尚玩意儿，北大等学校在帮助企业训练企业领袖时，拓展训练是其中一项重要的手段。
    还有西岸的黄勇。西岸是中国最好的几家公关公司之一，前两年因为和奥美的合并闹得沸沸扬扬而被众人所知。西岸的创始人黄勇原来是一名比较成功的科技记者，有关媒体这样描述黄勇的创业："1992年，黄勇在香港偶然参观了博雅公司在香港的分公司。这次香港之行最后改变了黄勇的命运。博雅的业务让黄勇感觉很有意思，他没想到公关也能成为一种专门的行业。"结果就是，黄勇利用自己做记者时积累的大量资源，先人一步在国内开办起了公关公司。西岸，大概是中国最早的完全市场化运作的公关公司之一，后来因为代理微软公司的"维纳斯"(一种机顶盒)在国内公关界一举成名。记者在北京西单时代广场看到，西岸在这个豪华写字楼租赁的办公场所不下千余平方米。
    行路意味着什么，或者换句话说，眼界意味着什么？如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程。"一个人的心胸有多广，他的世界就会有多大。"我们也可以说，"一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。"
    比如，科宝整体厨房如今在国内非常有名，但是科宝在起步时，并不是做整体厨房的，专业是抽油烟机。后来科宝的创始人蔡明，发现不少顾客在买了抽油烟机以后，还会向他们订做几格吊柜、厨柜，以便放置一些厨房用品甚至是冰箱等电器。这时候科宝才开始有意识地向整体厨房方面转型。"那时我们理解的整体厨柜就是做几个柜子，把燃气灶和其他厨房用具放在一块就行了。这种状况一直持续到1999年5月。我去德国科隆参加每两年举行一次的家具配件展，算是开了眼界。看了展会，我发现自己以前做的东西，那哪能叫整体厨房，简直就是垃圾。"
    展会后，蔡明从德国直接去了意大利，雇了一个意大利司机，从北边的威尼斯出发一直南下。"我让那司机帮我安排好路线，一路上，只要门上写着 Cucina(意大利语厨房)，我就进去看。看了几十个厂家，每个厂家都有几十个甚至是上百个款式。古典的，现代的，大众的，前卫的，各种流派都看了个遍。到最后，看到Cucina我就想吐。"
    这一路看了20多天，蔡明回到国内，下令把他们以前做的东西全部推倒重来。欧洲的各种流派、款式，融进自己的理念。科宝，或者说蔡明，在做整体厨房若干年后，一直到1999年的欧洲之行，才明白什么叫真正的整体厨房。这就是行千里路的作用。开阔眼界后的老板，将原本平庸的企业带入了一个全新的境界。与此同时，老板自己也进入了一个新境界，发现了一个新天地。
    第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。时尚蜡烛领头羊山东金王集团创始人陈索斌的创业IDEA，便来自于一次在朋友家中的闲谈。昆明赫赫有名的"云南王"、新晟源(昆明最大的汽车配件公司)老板何新源有两大爱好，至今仍保持着和朋友在茶楼酒馆喝茶谈天的爱好。何新源称其为"头脑风暴"。这样的头脑风暴，使他能够不断地有新思路、新点子，生意越做越大，越做越好。都说广东人是天生的生意人，你看一看，广东人里面有几个是不好泡茶楼的？泡茶楼，喝茶是一方面，交朋友谈生意是更重要的另一方面。原来北京人不太爱喝茶，现在北京的茶馆却多过米铺。这与近几年来北京的商业气味越来越浓不无关系，茶馆里面的人，十有八九是在交朋友谈生意。

第5节 明势--顺风行船才能走得快

四大创业IDEA的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法。见钱眼开，莫如说眼开见钱，眼界开阔才能看见更多的钱，赚到更多的钱。我们奉劝创业者，有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读，多观察，多思考。"机遇只垂青有准备的头脑"，让自己"眼界大开"就是最好的准备。
    明势--顺风行船才能走得快
    明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明势，二要明事。我们先来说明势。
    势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱，关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱都难。
    势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多创业者是不太注意这方面工作的，认为政策研究"假、大、虚、空"，没有意义。实则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。
    澳瑞特健康产业集团位于山西长治，是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建的，时间只有短短10来年，年产值现在已超过上亿元。郭瑞平发财的秘诀便是顺势而为。本来山西长治地区是个穷地方，一些人连饭都吃不饱，哪里有心思搞什么健身。在毫无经验的基础上，将创业定位于在本地毫无市场的健身器材上，在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用的头脑，他利用了当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势，将创业目标定位于" 群众喜欢用群众乐用的健身器材"，避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争，又利用国家发行体育彩票，其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会，利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关系，首先将一整套"群众性体育健身器材"安装在了国家体育总局龙潭湖家属院，然后又从这个家属院走向了中国。你现在走到北京街头看一看，都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身器，一组下来少的也有10来件，上面都标着"澳瑞特"的字样，仅这一单生意，就让郭瑞平赚了个盆满钵满。
    顺势而作，就是顺水行舟。李白诗"朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。"那是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家，走得和李太白是同一条路，却整整花了3个月。原因无他，太白顺水，东坡逆水。创业的道理也是一样。观察政府，研究政策，是为了明大势。
    中势，指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。
    在得风气之先的珠三角，现在还包括长三角，许多中小创业者都非常懂得借势的道理。不少人依靠借势发了家。借什么势呢？借外资企业在本地投资的势，比如说，一个台湾的电脑主板厂家在内地建厂，他不可能什么都自己生产，有一些零配件，包括一些生活供应，都要依靠当地人解决。这就是势，有人称之为"为淘金者卖水"。其实不是卖水，而是大家一起淘金，只不过有人淘的金块大一些，成色足一些；有人淘的金块小一些，成色差一些，但最后大家都有钱赚。在一个地方，大家都在做IT，你偏要去炼铁，你不赔钱谁赔钱？和市场主导一样，这就有一个产业主导的概念。不管做什么，你一定要和身处环境合拍，创业才容易获得成功。我们传授一个诀窍，假如你准备创业，而你的资金不足，经验又不足，那么，你可以看看周围的人都在做什么，大家一起做的，你跟着做，一定没有错，虽然不可能赚到大钱，但赔本的机会少，风险也小，较适合于那些风险承受能力较弱的创业者。能赚平均利润，对于小本经营的创业者就不错了，通过这样的锻炼，可以慢慢学习赚大钱的本领，慢慢积累赚大钱的资本，一旦机会来临，是龙翔九天，还是凤舞歧山，还不是由你说了算？假如你的本钱雄厚，风险承受能力强，你当然可以从创业伊始就去剑走偏锋，寻冷门，赚大钱，只是这样的创业者不多。
    小势，就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力、契合自己兴趣、可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。
    明势的另一层含义，就是明事，一个创业者要懂得人情事理。老话说："世事洞明皆学问，人情练达即文章。"创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设绊。
    孙大午是河北的一个富翁，后来被警察抓了，很多人在网上为孙大午抱打不平。一些法律、金融专家就对当地政府指责孙大午私自揽储、非法集资不以为然，觉得以孙大午的作为，远远够不上私自揽储、非法集资，扰乱金融秩序更谈不上。当地税务部门指责孙大午偷税漏税亦迄今拿不出有力证据。但这不是我们关心的内容，我们关心的是孙大午落入今日的局面，由千万富翁沦为阶下囚，有无其自身的原因。
    孙大午被抓后，有人说了一句话：孙大午被抓，是因为孙大午不会说话，不会办事。大午集团从1000只鸡、50头猪起家，至今已发展成集养殖业、种植业、加工业、工业、教育业为一体的大型科技民营企业，固定资产过亿元。说孙大午不会办事，肯定不是指他不会办企业。
    那么，孙大午不会办的是什么事呢？一是"抠"。大午集团在对外交往上，每年基本没有什么招待费。孙大午从来不请客。就算逢年过节给一些单位送点年礼，也都是十几元一箱的鸡蛋。二是"傲"。平时孙大午只喜欢和学术名流、社会名流来来往往，对政界人士却不屑一顾，不愿意打交道，使一些"当官的"感觉孙这个人很高傲、很狂，看见他心里就不舒服。三是"轴"，这是北京话，意思是说一个人不懂人情世故。孙大午就是这样一个人，与地方政府的关系搞得非常僵，和地方的税务局、工商局、土地局等多个权力部门都发生过冲突，打过官司。通过大午集团的举报，当地税务部门的一位重要领导还曾遭到过检察机关的拘捕。
    孙大午的企业发展要用钱，而从银行和有关金融机构又贷不到钱，于是走上"非法集资"的道路。反观当地另一家与大午集团差不多的企业，人家也缺钱，也需要融资，但采取的方法却与大午集团迥然不同。就在孙大午出事后不久，就有媒体报道报道说，通过县委书记的亲自"协调"，该企业又获得了银行1亿2千万元的贷款额度。媒体报道说："该企业在当地以与政府关系密切著称。"二者形成了鲜明对比。

第6节 敏感--在机会面前总能先人一步
    创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化？因为本地的人才更熟悉本地的情况，能够按照"本地的规矩"做事，也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。
    敏感--在机会面前总能先人一步
    敏感不是神经过敏。神经过敏的人，像琼瑶小说里的那些角色，可以当花瓶，可以做茶余饭后的消遣，惟独不适合创业。
    创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。
    潘石屹现在是商场的红人，潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机，而且是隔着桌子的一句话，是几个不相干之人的一句话？别人不能，但潘石屹能。别人没有这个本事，潘石屹有这个本事。
    1992年，潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事，当年都是"中国首富"牟其中的手下谋士。万通成立的头两年，通过在海南炒楼赚了不少钱。1992年，随着海南楼市泡沫的破灭，冯仑等人决定将万通移师北京，派潘石屹打前锋。潘石屹奉冯仑的将令，带着5万元差旅费来到了北京。
    这天，他(潘石屹)在怀柔县政府食堂吃饭，听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔4个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱，他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊："我们来做一个行不行？"体改办主任说："好哇，可是现在来不及了，要准备6份材料，下星期就报上去。"
    潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑，冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位领导说："这是件好事，你们愿意做就是积极支持改革，可以给你们宽限几天。"做定向募集资金的股份制公司，按要求需要找两个"中"字头的发起单位。通过各种关系，潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位。万事俱备，潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑："准备做多大？"冯仑说："要和王功权商量一下。"王功权说："咱们现在做事情，肯定要上亿。"
    潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定："这边还等着上报材料呢。"冯仑就在电话那头告诉潘石屹："8最吉利，就注册8个亿吧。"北京万通就这样，在什么都没做的情况下，拿到了8个亿的现金融资。
    以上这段文字出自某IT名记的手笔，很生动。这也就是潘石屹那个"一言8亿"的传奇故事。后来万通在海南做赔了本，多亏了潘石屹这一耳朵"听"来的8个亿，才有了万通的今天。后来兄弟几个又闹分家，于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城。
    潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然，而是源于他的商业敏感。我们前面说过陈索斌。陈索斌是一个"海归"，在美国留过学，有经济学硕士的头衔。陈索斌所学与蜡烛无关，在创业之前他亦从未与蜡烛行业有过任何接触。为什么他会选择时尚蜡烛作为自己的创业方向呢？原来1993年的一天晚上，陈到一位朋友家中谈事，突然遇到停电，朋友的妻子赶紧找出一截红蜡烛点上，烛光下红彤彤的蜡烛一股股地冒着黑烟，忽明忽暗。朋友的妻子在旁边抱怨说："如今卫星都能上天了，怎么这蜡烛还是老样子，谁要是能捣鼓出不冒黑烟的蜡烛，说不定能得个诺贝尔奖什么的。"就是这样一句话触动了陈索斌，于是不久就有了"金王"。再不久，"金王" 成了中国的时尚蜡烛之王。随着"金王"的成功，陈索斌自然而然也就成了亿万富翁。对蜡烛黑烟的抱怨，相信不只陈索斌一个人听到过，为什么只有他抓住了这个机会呢？这只能归结于陈索斌比一般人更为强烈的商业敏感。
    如果说潘石屹、陈索斌最初的财富都是用耳朵"听"来的，那么夏明宪最初的财富就是用眼睛"看"来的。1989年，在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪，忽然发现来买水管接头(一种钢管)的人多了起来。他觉得很奇怪，这些人买这么多水管接头干什么用？后来一打听，才发现是一些先富起来的山城人，为了自身和家庭财产的安全，开始加固家里的门窗。买水管接头，就是为了将它们焊接起来，做成铁门防盗(那时候还没有防盗门的概念)。夏明宪发现这个秘密后，立即意识到自己的机会来了。他马上租了一个废置的防空洞，买来相应的工具，刨、锯、焊、磨地干了起来。一个多星期，他就做了20多扇"铁棍门"，赚了一大笔钱。后来顺着这个思路不断发展，就有了现在的"美心防盗门"，与盼盼防盗门一起，成为中国防盗门行业两块响当当的品牌。原来的五金店小老板变成了现在的防盗门大老板，成为山城重庆数得着的一个财主。
    这样的故事还有很多。上海有名的亿万富翁、洗浴业和餐饮业大佬施有毅(现任上海云海实业股份有限公司董事长)也是依靠过人的商业敏感发达起来的。施有毅这样叙述自己的经历："1995年，我从美国夏威夷坐飞机到东京……朋友带我到一个浴场去……通过洗这个澡，我茅塞顿开，觉得这个搬到中国非常好。"就是这样的一个日本浴，后来洗出了施有毅的万贯家财。施有毅敏感到什么程度？公安部发布法令，严禁驾驶员过度疲劳驾驶车辆：从事公路客运的驾驶员，一次连续驾驶车辆不得超过3个小时；24小时内实际驾驶时间累计不得超过8小时。他得知后的第一反应，就是决定到高速公路旁边去修汽车旅馆。
    一些人的商业敏感来自耳朵，一些人的商业敏感来自眼睛，还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿。北京人都很熟悉什刹海边那些拉洋车的，黑红两色的装饰，非常显眼。这些人都是一个叫徐勇的年轻人的部下。1990年，爱好摄影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的摄影集，有对中国民俗感兴趣的外国朋友看到这本影集，就开始请徐勇带自己去胡同参观，讲解胡同文化历史。徐勇立刻意识到这里有机会。不久他的以北京"坐三轮逛胡同"为主题的旅游公司办了起来。当初徐勇将自己的想法告诉朋友和家人的时候，几乎遭到了所有人的一致反对，北京可看的东西太多了，故宫、长城、颐和园……哪一个不比胡同更吸引人，有多少到北京来的人会有兴趣去看那破破烂烂的胡同，北京本地人更不会有兴趣。政府有关部门当时也不看好他的主意。现在，徐勇的"胡同游"却日进斗金，让所有人大跌眼镜。
    北京人说一个人不懂事，会说他"没有眼力见儿"，意思是看不出好歹。其实，面对每天在眼前溜来溜去的商业机会，有几个人是有"眼力见儿"的？张维仰和北大名教授张维迎就差一个字，现在是深圳市东江环保股份有限公司董事长。这家公司是国内第一家在香港上市的民营环保企业。1987年以前，张只是深圳市城管部门的一个普通员工。一天，深圳蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部门，提出以每吨500港币的高价，请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。城管部门派人拉回来两三吨废物，却不知如何处理。一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验，发现废物中铜的含量很高，经过技术手段加以综合处理，可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。这件事当时谁也没有留意，却被旁边的张维仰默默记在了心里。不久，张维仰辞职创业，从为深圳企业处理垃圾做起，后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。当时适逢国家大力倡导环保，张维仰好风凭借力，一下子便发达了起来。应该说，当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前，大家机会是均等的。但最后只有张维仰抓住了这个机会，因为他的商业感觉更好，再辅之以强大的行动力，所以，他能够最后胜出毫不奇怪。
    谈及商业敏感，梁伯强不能不谈。在财富道路上，梁伯强不是一个幸运儿。他曾经几次被命运打倒在地，但最后又倔犟地爬起来。他积累的财富几度灰飞烟灭，但又一次次在他"再来一次"的喊声中重新聚拢。1998年，或许是出于感动，命运改变了对梁伯强的态度，开始对他眷顾起来。这年4月的一天，梁伯强在一张别人用来包东西的旧报纸上，偶然读到一篇文章。这篇文章的名字叫做《话说指甲钳》。文章说，1997年10月27日，时任国务院副总理的朱F基，在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时说："(你们)要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。"文章说，当时朱总理还特意带来3把台湾朋友送给他的指甲钳，向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，并以此为例，激励大家要对产品质量高度重视，希望科技进步和技术创新，开发更多更好的新产品，把产品档次、质量尽快提高上去。
    梁伯强读到这篇文章，眼前一亮。他再一了解，得知这件事令当时国家轻工部压力很大，为此成立了专案小组。轻工部还联合五金制品协会在江浙开了几次会议，寻求突破这个问题的方案，但都没有根本解决问题。梁伯强得知这些情况后非常兴奋，因为他做了十多年的五金制品，这正是他擅长的事情。他知道机会来了。梁伯强的"非常小器

第7节 人脉--有钱比不过“有人”

有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。
    人脉--有钱比不过"有人"
    创业不是引"无源之水"，栽"无本之木"。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。
    创业者的资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说有形资产及无形资产，只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的，但因为其中大部分不是通过创业者个人努力获取，而是自然存在的，具有天然属性，我们在此不作重点讨论。
    我们在此讨论的是创业者外部资源的创立。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，但也可以断言他的事业一定做不大。除非他像比尔

第二部分 第8节 谋略--创业不是打架

谋略--创业不是打架，需要多用脑子而不是力气
    楚霸王之所以不值得人们同情，一在于他的有勇无谋，二在于他的妇人之仁。商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。
    可口可乐成功30法则，条条光明正大，那是因为它做到了现在这么大，如果它当初创业，就推出30法则，恐怕早就被敌人吃掉了。
    创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。
    奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的第一品牌。其创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰，在1993年将浴霸产品引入中国的时候，国人尚没有在浴室吊顶的概念。方杰想了一个办法，将浴霸定位为时尚产品，并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑娘进行营销。方杰的说辞是："我是国外留学回来的海归派。在国外作为一个白领能不能在家洗个澡，是一个时髦的生活方式，是你家里面生活状态的一个标志。"海派小姑娘的标志就是崇洋媚外，瞧不起"自己人"，如果有任何东西能够将她们同周围土里土气的"自己人"区分开来，她们愿意付出任何代价。方杰就巧妙地利用了上海人的这种"海派"心理，将奥普浴霸在上海滩一炮打响。
    现在很多人都很佩服冯仑，觉得这个人能做能侃，很了不起。冯仑不是有了钱才有本事，他是因为有了本事才有了钱。1991年，冯仑和王功权南下海南创业的时候，兜里总共才有3万块钱。3万块钱要做房地产，即使在海南也是天方夜谭。但是冯仑想了一个办法。信托公司是金融机构，有钱。他就找到一个信托公司的老板，先给对方讲一通自己的经历。冯仑的经历很耀眼，对方不敢轻视；再跟对方讲一通眼前商机，自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动；然后提出：不如这样，这单生意咱们一起做，我出1300万元，你出500万元，你看如何？这样好的生意，对方又是这样一个人，有这样的经历，有什么不放心？好吧！于是该老板慷慨地甩出了500万元。冯仑就拿着这500万元，让王功权到银行做现金抵押，又贷出了1300万元。他们就用这1800万元，买了8幢别墅，略作包装一转手，赚了300万元，这就是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金。冯仑的说法："做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。"冯仑初到海南，尽管没钱，也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐，言谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子。
    《福布斯》中国富豪陈金义当年也有过这么一番经历。陈金义在没有发迹前，有机会做一个蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜加工厂需要30万元，但当时陈金义手头仅有3 万元。他将这3万元存入银行，随后又利用这3万元做抵押，从银行贷出6万元，又用6万元做抵押，贷出12万元，如此一直到贷出办工厂所需的30万元。蜂蜜加工厂办起来后，陈金义的事业也逐渐走上正道。现在这成为民营企业家的"原罪"。有人说他们这是空手套白狼，其实不然，最多他们是利用了银行制度上的缺陷。有能力利用现存制度的缺陷，是一种智慧的表现。市场经济的假设基础，就是人都是自私的，每个人都想将自己的个人利益最大化，而结果是人们在利己的同时达到了利人的目的，个人利益与社会效益都达到最大化。说到钻空子，商人的天性就在于找空子、钻空子。有人钻空子不奇怪，如果眼见着空子在那里没有人去钻，那才是奇怪的事情。谈到空手套白狼，哪一个白手起家的创业者不需要经过一个空手套白狼的阶段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！
    著名经济学家吴敬琏写过一篇文章《何处寻找大智慧》，对创业者来说，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，能赚到钱就是好智慧。京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的，京城的大街小巷，经常能看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队。丽华快餐由一个叫蒋建平的人创立，起家地是江苏常州，开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊，在蒋建平的精心打理下，很快发展为常州第一快餐公司。几年前，当蒋建平决定进军北京时，北京快餐业市场已近饱和。蒋建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起，做职工餐兼做快餐，这样投入少而见效快；由此推而广之，好像星火燎原，迅速将丽华快餐打入了北京市。假如蒋建平当初进入北京依循常规，租门面招员工拉开架式从头做起，恐怕丽华快餐不会有今天。
    谈到商业谋略，梁伯强是最令人敬佩的一个。梁伯强想做指甲钳，在国内却找不到过硬的技术，找来找去，他发现韩国人在这方面行，技术好。可是韩国人一向抠门，对自己的技术看得很严。公开向韩国人讨要技术肯定不行，出钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那里偷师学艺，梁伯强想了一个"曲线救国"的办法。第一步，他先想办法成为韩国人的代理商，为其在中国内地批发销售指甲钳。这样既建立了自己的指甲钳销售网络，又取得了韩国人的信任。第二步，在取得韩国人的信任后，梁伯强便开始找借口，说韩国人的货这不行那不行，质量不过关，产品老崩口，天天找韩国人的麻烦，把自高自大的韩国人气得不行。最后为了证明自己的产品质量过关，韩国人竟在一怒之下，将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。梁伯强一听大喜过望，立刻自己开打，"非常小器

发表于 2005-8-18 11:28 | 只看该作者

第9节 胆量--赌徒最适合创业

胆量--赌徒最适合创业或许不是开玩笑
    问一个问题：什么样的人最适合创业？
    答案是：赌徒。
    道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。
    我们在研究中发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤然。史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发M－6401桌面排版印刷系统，史玉柱的身上只剩下了4000元钱，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，惟一的要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告，4个月后，史玉柱成为了百万富翁。这段故事如今为人们津津乐道，但是想一想，要是当时15天过去，史玉柱收来的钱不够付广告费呢？要是之后《计算机世界》再在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢？我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的史玉柱了。
    很多创业者在创业的道路上，都有过"惊险一跳"的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美，一个500 万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了 300万元。他把其中5万元存在账上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打两个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。
    孙广信与周枫有异曲同工之妙。《福布斯》中国富豪孙广信在没有发迹前，只是在乌鲁木齐做一些拼缝之类的小生意。这样的小生意人在商业传统悠久的乌鲁木齐多得是。孙广信起家于做酒楼。1989年秋季的一天，孙听到有一家专做粤菜的广东酒楼的老板因为欠债跑掉了。孙广信跑到那里一看，嗯，这个酒楼不错，地理位置好，门面也不赖，行，可以做，是个机会。当时就借了67万元把这个广东酒楼盘了下来，又从广东请来好厨师，进了活海鲜，鱼、虾、鳖、蟹，还有活蛇。此前孙广信从来没有做过餐饮业，新疆人又吃惯了牛羊肉，对生猛海鲜不感兴趣，感兴趣的人也不敢轻易下箸。头4个月亏了17万元，亏得孙广信眼睛发直。他坚持了下来，通过猛打广告猛优惠，将客源提了上来。孙广信从酒店里赚到了钱。中国的酒楼多得是，赚钱的老板都不少，为什么现在只有孙广信出名呢？因为孙广信没事就在酒楼里观察他的顾客，琢磨他的顾客。有一回，一个客人一下定了一桌5000元的酒席，把孙广信吓了一跳。在当时5000元可不是一个小数。他一琢磨，什么人这样有钱，出手这样阔绰？一打听，原来是做石油的。再一打听，乖乖，了不得，原来做石油这么肥，这么来钱呢。孙广信就开始转行做石油。后来孙广信成了《福布斯》中国富豪。孙广信现在做的事是西气东输。连国家都要掂量再三感觉头痛的工程，他都敢做，而且他有资本做得起。
    创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。有一个故事：一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进？哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。这个故事什么意思？它的意思是说，冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义，并且惹人耻笑。

第10节 分享不是慷慨，分享是明智

与他人分享的愿望--分享不是慷慨，分享是明智
    梁山在宋江的治理下，一派兴旺发达。众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，过得好不快活。宋江治理梁山全靠两个手段，一是建章立制，自宋江而下，众兄弟排排坐，分果果，分工明确，各司其职；二是作为领导人，宋江懂得与兄弟分享。每当"买卖"有所获，宋江总是第一个安排下功劳薄，众兄弟论功行赏，按照各人的贡献，将利润进行公平分配。《水浒传》120回，从来没有一个字讲到宋公明瞒着众人多吃多占，中饱私囊。按理说，宋江貌不惊人，论文不能吟诗作赋，讲武不能上马提枪，却将梁山一干人马治得服服帖帖，原因很简单：宋江这样的领导人，不会让大家吃亏。按经济学家的说法，就算是有人不服他，出于个人利益最大化的考虑，让宋江当头儿也是个最优选择。
    作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。
    若干年前，笔者曾在中关村采访过一位创业者。这位创业者当时在中关村做产品供求信息。当时，中关村做一行的人还很少，因而这位创业者的收入可观，很短时间内就买了车，买了房，但是对自己的员工却很抠门，能少给一分，绝不多给一分，他说这叫低成本运作。现在七八年过去了，这位创业者的公司已经搬了几次家，但总是改不了小门脸那种寒酸的模样，员工也总是那么寥寥几个，而且员工不断地更换。中关村竞争激烈，每天都会有很多人的创业梦化为泡影。这么多年过去了，这位创业者仍然存在，仍然在中关村坚持，自有他的成功之处。但是，与和他差不多时间起步，做同样行业，而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得远了。现在郭凡生的慧聪年产值早已过亿，在现代化的写字楼里拥有了上千平方米的办公面积，在全国各地还有数十家分公司。郭凡生也早就成了千万富翁。
    郭凡生和这位创业者的区别，就在于懂得与众人分享。慧聪是1991年创立的，1992年慧聪的章程里已经写入了劳动股份制的内容。学经济出身的郭凡生这样解释他的劳动股份制："我们规定，慧聪公司的任何人分红不得超过企业总额的10%，董事分红不得超过企业总额的30%。当时我在公司占有50%的股份，整个董事占有的股份在70%以上，有20%是准备股，但是连续8年，慧聪是把70%以上的现金分红分给了公司那些不持股的职工，而我们这些董事规定得很清楚，谁离开公司，本金退还，不许持股。所以我们这些董事又都是公司的总裁、副总裁，参与的也是知识分红。慧聪早在1992年初创的时候，就确立了按知识分配为主的分配方式。"据说郭凡生第一次给员工分红的时候，有一位员工一下分到了3000多块钱。那是上世纪90年代初，3000元可是一笔大钱。这位员工以为公司搞错了，不相信世界上竟然会有"这样大方的老板"，拿到钱后竟然连夜跑掉了。
    郭凡生对中关村的企业和中国的高科技企业为什么做不大也有一番高论："中关村企业有100万利润就分裂，有200万利润就打架，为什么做不大呢？就在于这个公司只有一个老板，老板拿走绝对的利益，而这个公司又不是靠老板的资本来推动发展的，当它的主体变为知识推动的时候，企业就要不断地分裂，所以中关村的企业做不大，中国的高技术企业做不大。"
    美国心理学家马斯洛有个需要层次理论，说人按层次一共有5种需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我实现需要。这5种需要具体到企业环境里，具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分享。当老板舍得付出，舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生"自我实现的需要"，通过自我实现，为老板做更多的事、赚更多的钱、做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。
    当周枫成功地完成婷美"惊险的一跳"后，当初坚定不移地跟随着他的员工现在可享福了。不但是这些员工，现在婷美所有的员工都在分享着周枫和婷美的成功。如今在周枫的公司里，120多名员工光小汽车就有96辆。这些小汽车都是公司作为奖励送给员工的。周枫规定，凡在公司工作满3年的员工，就送给小汽车一辆、百平米住房一套。现在周枫又买了28套"部长级"住房，每套150平方米。周枫规定，在公司工作满5年以上的员工，可以得到这些住房。
    周枫这样解释自己的成功：我觉得我成功的因素里面有这样一条，就是我能够做到与人分享。周枫当然也有他的"小九九"。他说：我现在研究很多案例，比如三株、太阳神等等企业是怎么成的，怎么倒的。他们成功以后员工和主要干部都是什么样的福利待遇。我们中国有个现象，就是一个新兴的行业一旦做火了以后，紧接着就会分岔。好像只要做了一个给老板个人带来暴富机会的产品，之后这个企业很快就会销声匿迹，这是一个值得我们关注的现象。比如说一个口服液，做火了以后，紧接着就会出现很多很多同样的口服液，你想一想，做这些口服液的人都是从哪儿来的呢？都是从原来的公司里派生出来的。这里面有高薪挖墙角的原因，更多是老板自身的原因。老板挣钱了，副总们会想，老板挣了，看看我自己的钱，还是没有涨多少。那好，我宁愿不拿你这5000多块钱的月工资了，我也不出去给别人干，因为给别人干，我可能还是拿那点工资。我自己办一个公司。几个人单独拉出去也做这个，因为别的不会做，我就仿照你来做。一旦做成了，我也就成了百万富翁了。所以这样不断地派生，今天果茶大战，明天保暖内衣大战，还有各种的保健品大战，基本上都是这样，但是你看我做的生意，基本上后面没有跟进的人跟着搅和。婷美为什么能够一花独秀？原因在于我们有一支凝聚力特别强的队伍。对公司员工来说，如果这个企业事业发展了，他还拿他那几千块钱月薪的话，他是会有想法的。但如果他一年可以拿个30万元、40万元的话，他就会考虑，自己现在出去做老板，冒那个风险，还不如在这儿做。这种比较经济学，决定了你一下就把他5年的时间拴死了，以后你只要巩固住，甭说5年，有两年你的品牌就出来了。别人再跟你做同样的东西竞争，你靠品牌已经压死了他。所以说，一个企业家要懂得与他人分享，真心分享，公平分配利益。这样做了以后，你这种坦诚，一个窝头大家掰着吃的那种诚恳，会产生很强的凝聚力。其实这样做，同时也保护了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的广告量去抵消对方的竞争。现在像我这样，每年的广告量就减下来不少，无形中还是保护了你自己的利益。
    周枫如此精明，如此会算账，怪不得他做一样东西火一样东西呢。而且只要是他做过的东西，都做到了全国第一。做生意的人都会算账，只不过有些人算得是大账，有些人算得是小账。商业法则：算大账的人做大生意，做大生意人；算小账的人永远只能做小生意，做小生意人。
    分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要。王江民不管什么时候，对他的生意伙伴都是一句话：有钱大家赚。而正泰集团的成长历史，有人说就是修鞋匠南存辉不断股权分流的历史。在南存辉的发家史上，曾经进行过4次大规模的股权分流，从最初持股100%，到后来只持有正泰股权的 28%，每一次当南存辉将自己的股权稀释，将自己的股权拿出来分流到别人口袋里去的时候，都伴随着企业的高速成长。但是南存辉觉得自己并没有吃亏，因为蛋糕做大了，自己的相对收益虽然少了，但是绝对收益却大大地提高了。
    分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。

第11节 自我反省的能力

自我反省的能力--人最不乐意承认的是自己的过错
    1992年9月3日，万通成立一周年纪念日，冯仑将这一天确立为万通"反省日"。"一直到现在，每年一到公司纪念日，我们都要检讨自己。"
    反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程就是学习的过程。有没有自我反省的能力、具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。
    方杰做奥普浴霸，大家觉得那么容易，好像是一蹴而就似的。其实早在澳大利亚留学的时候，方杰就有意识地到澳大利亚最大的灯具公司"LIGHTUP"公司打工。当时他还不懂商业谈判。他知道自己的缺陷，很希望学会谈判的本领。他知道他当时的老板是一个谈判的高手，所以，每当有机会与老板一起进行商业谈判的时候，他总是在口袋里偷偷揣上一个微型录音机。他将老板与对方的谈判内容一句句地录了下来，然后再回家偷偷地听，揣摩、学习，看看老板是怎样分析问题的，对方是怎样提问，老板又是怎样回答的。他就这样学习，几年以后也成为了一个商业谈判的高手。最后老板退休了，把位子让给了他。到了1996年，方杰差不多已经成了澳洲身价第一的职业经理人。然后他不想当打工仔了，想自己回国创业。方杰的奥普浴霸就是在这样的基础上做成的，方杰并不是一个天生的生意人。
    在我们所接触到的创业者中，除有限的几个"新经济"的锋线人物，如上海易趣的邵逸波、深圳网大的黄沁据说是神童外，其他大多也就是如曾国藩所说的"中人之质"而已，并没有哪个成功者在智力上有什么出类拔萃之处，比如智商高到180、200之类的。相反，这些成功者有一个共通之处，就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省。高德康做波司登，经常"晚上睡不着，想心事。常常半夜里醒过来一身冷汗。"高德康何许人也？江苏常熟白茆镇山泾村的一个农民。高德康曾经这样描述他的创业经历：那时候高德康做裁缝，组织了一个缝纫组，靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，每天要从村里往返上海购买原料，递送成品。"从村里到上海南市区的蓬莱公园，有100公里路。我骑自行车每天要跑个来回，骑了几次车就不行了。于是我就挤公共汽车，背着重重的货包挤上去，再挤下来，累得满头大汗。因为我挤车也是在上班时间，车挤得不得了。我背着货包好不容易挤上去，车上的人闻到我一身臭汗，就把我推下来，有一次把我的腰都扭伤了。有时候他们还要骂一句，你这个乡下人，乡巴佬。神气得不得了……可是包重呀，你把我推下来，我怎么办？那个时候我是哭也哭不得，我想那些人一点都不理解我。有时甚至考虑还要不要和上海人做生意？但是不去上海，家里就没有活干，吃不上饭。只能上，乖乖地上。做生意龙门要跳，狗洞要钻，没办法的，只能受点委屈。"在这种情况下，高德康睡不着觉，后来他的事业做大了，波司登已经成为了中国羽绒服第一品牌，自己也变成了千万、亿万富翁了，却仍然常常睡不着觉。高德康总是在反省自己，为了一些想不明白的问题，他还特意跑到北大、清华上了一年学。他说："我总是在听人家讲，听了以后抓住要害，再在实践中去检验，到最后看结果，看到底是不是真的。"高德康只有小学文化，而他现在最大的爱好竟然是看书。"时间再紧张，学习也不能马虎。平时很少有时间去看书，有的时候在飞机上看看。在这种学习时间很少的情况下，每个月一定要集中3天时间。集中3天学了之后，把自己的思路理顺。作为一个领导来说，不一定整天忙得不得了的领导就是好领导，你必须把思路理顺，用一种思维的状态来考虑这个企业的发展。"
    高德康作为一个山沟里的农民、上海人嘴巴里的乡巴佬，最后却能让上海人抢着购买自己的羽绒服，把上海人的钞票大把大把地揣进自己的兜里，原因何在？现在你明白了吧！
    作为一个创业者，遭遇挫折、碰上低潮都是常有的事。在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你渡过难关。曾子说："吾日三省吾身。"对创业者来说，问题不是一日三省吾身、四省吾身，而是应该时时刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能时刻保持清醒。我们将自我反省的能力放在最后，并不意味着我们认为它是有关创业者素质的最不重要的一项。相反，我们认为创业者需要的是综合素质，每一项素质都很重要，不可偏废。缺少哪一项素质，将来都必然影响事业的发展。有些素质是天生的，但大多数可以通过后天的努力改善。如果你能够从现在做起，时时惕砺，培养自己的素质，你的创业成功一定指日可待。

第12节 创业，悬崖上的美丽舞蹈（1）

对创业者的研究，是一件十分有趣的事情。我们发现，虽然在所有成功创业者的身上，都能找到一些共同或曰共通的东西，但在其成功的具体表现上，却表现得纷繁复杂，多姿多彩，令人目不暇接。
    与其他创业者不同，有一类创业者在一开始就志存高远。如《福布斯》中国富豪榜排名第一位、总计个人资产达到83亿元的希望集团刘氏兄弟在最初创业时虽然没有孙正义那样的计划性和条理性，但这4兄弟个个都不缺乏野心和雄心。与一般的创业者不同，刘氏兄弟一开始就悟透了"舍得"二字。刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好，本来都在国家企事业单位，都有一份好工作，老大刘永言在成都906计算机所工作，老二刘永行从事电子设备的设计维修，老三刘永美在县农业局当干部，最小的兄弟刘永好在省机械工业管理干部学校任教。他们没有像大多数有条件的创业者那样脚踏两只船，随时做着创业失败后洗脚上岸的准备。他们将自己置之死地而后生，所以能够勇往直前，从孵小鸡、养鹌鹑开始，根据实际情况随时扩张创业项目，一直发展到搞饲料、搞电子、房地产、金融和资本运作，多角经营，多管齐下，终成大业。尤为难能可贵的是，刘氏兄弟在家族企业做大以后，当兄弟之间在企业发展方向上意见相左时，能够平稳地进行产权分割，完成和平过度，没有伤到企业元气，留下了企业进一步做大的空间。类似刘氏兄弟这样能够如此平稳地解决家族企业产权问题，在中国家族企业中是不多见的。
    但更多创业者是被逼上梁山，如北京第一辆法拉利的拥有者李晓华、创办广东七喜电脑有限公司的易贤忠的创业活动都是这样。李晓华出身贫寒，一家6口挤住一间 7平方米没有窗户的住房。李晓华只有初中毕业文化程度，后下放北大荒，返城后在外经贸部出口大楼食堂做过炊事员，曾因贩卖电子表被劳动教养3年，既而被单位除名。李晓华在走投无路之际为养家糊口，开始捣腾些小生意，成为中国第一批个体户。李晓华赚的第一笔钱是在北戴河卖所谓的"美国冷饮"，当时投入资金是 3500元，这也是当时李晓华全部的家当，收获则达10万元人民币，时间只有一个夏天。后来李晓华又在秦皇岛放录像，靠香港武打片获利超过百万元。李晓华真正暴发是后来东渡日本，成为章光101毛光再生精在日本的总代理。李晓华发达后，买了一辆世界顶级跑车法拉车，据说这也是中国内地第一辆法拉利，靠这辆法拉利，李晓华一举成名。易贤忠在创业前则属广州一家国有制药集团属下企业厂长，因女儿患脑疾，为筹集医药费被迫下海。易贤忠的第一笔业务是为停业装修的广州南方大厦制作500只节能电子镇流器，资本金为从广东中山小榄镇一个小老板处赊销的价值5000元的电子原材料。易贤忠以自己50平米住房做工厂，获利千元，后来易贤忠据此成立白云节能电子电器厂，3个月获利14万元。直到这时候，易贤忠仍不是在有意识地自主创业，而只是为了临时解决家庭中的一点实际困难。易贤忠在筹得为女儿治病的钱后，又继续回原厂上班，直到其所在的工厂衰败，才不得己第二次下海，创立广东七喜电脑有限公司，直到这时候，易贤忠才算是开始了自己真正的创业活动。
    除非是基于几种特殊情况，一种如鲁冠球、沈爱琴、李桂莲等，他们的企业均系由原乡镇企业或集体企业转制而来，历史悠久，发展顺遂，符合政策，顺理成章；另一种如香港中信泰富集团董事长荣智健，身为中国著名红色资本家、国家副主席荣毅仁之子，祖传基业，创业条件非他人可比，自然顺风顺水；还有一种如丁磊、张朝阳的"IT时代创业"，玩得是别人的钱，成功了当然最好不过，不成功自己也没有多大损失。除非是基于这样几种情况，创业其实是一种高风险的活动，有时候风险会大到非创业者本身所能够承受。像有"中国鸡王"之称的大连韩伟企业集团创始人韩伟。1956年，韩伟出生于大连三涧堡镇东泥河村一户农民家庭。韩伟读书不多，初中文化。懂木匠手艺，略懂畜牧知识。1984年韩伟辞职下海，创业本金是依靠从亲友处借来的3000元，豢养蛋鸡50只，同年底，韩伟从银行贷得15万元，开始兴办养鸡场，一举成为大连最大的饲养专业户，同时亦成为大连负债最多的个体户。如果此时候发生一场鸡瘟，韩伟将一蹶不振。韩伟知道自己所冒风险极大，所以后来说起来都有些后怕，想不清楚自己当时怎么会有那么大胆子。韩伟后来依靠政府的"菜篮子"工程发达起来了，但很多创业者并没有他这样的幸运。
    我们曾经接触过一个叫陈宏的创业者，这位创业者3次创业，3次失败，欠下了80多万元的债务，不但搞得自己身心俱疲，而且连累家庭、亲友亦不得安生，非常具有典型意义。这位名叫陈宏的创业者曾经是国内烹饪界一位出名的厨师，曾经获得过陕西省职业技能大赛冠军、全国职业技能大赛亚军。他给别人打工时年薪曾经达到8万元以上，是当地有名的打工榜样。然而，抱着"不想当老板的打工仔不是好打工仔"这一理念的他，在成名后不再安于为别人打工的现状，开始做起了老板梦。
    陈宏出生于西安市郊一个普通农民家庭。由于家境贫寒，上完初中后便辍学回家务农。17岁那年，经人介绍，他到一家饭店当上了一名洗碗工。虽然当洗碗工很辛苦，收入也低，但初进城市的陈宏还是很满足，对工作十分投入。
    陈宏年龄虽小，但为人十分机灵，老板病了他会寸步不离在身边伺候，大师傅需要买烟买酒时，还没说话他已经跑出去了，因此，陈宏深得大家的喜爱。饭店里的大师傅们经常手把手地教陈宏如何练习刀功，如何给师傅打下手配菜。
    一次，一位案头师傅对陈宏说："如果你在3个月内能把刀功练到我的水平，我就免费把我所有的技术都传授给你！"本来是一句玩笑话，陈宏却马上当了真，当即他在心里暗暗鼓劲：我一定要抓住这次机会！两个月后，陈宏硬是凭着自己的聪明和勤奋，使刀功达到了师傅的水平，那位案头师傅见识了陈宏的吃苦耐劳精神，深感震惊，于是毫无保留地把所有技术悉数教给了陈宏。聪明的陈宏自然不会浪费这个机会。在这个饭店工作的3年时间里，陈宏一刻也没有懈怠，终于掌握了师傅教给他的所有技艺，练就了一手出色的厨艺。后来，陈宏参加烹饪考试，很轻松就考取了二级厨师资格证书。
    1994年，23岁的陈宏代表饭店参加了西安市职业技能大赛，一路过关斩将，最后夺得了烹饪组的冠军。随后，陈宏又与其他行业的精英们一道，代表陕西省参加了全国职业技能大赛，并取得了厨师组第二名的好成绩。
    由于取得了职业技能大赛的冠军和全国亚军，陈宏的打工之路顿时豁然开朗，各种荣誉接踵而来：先是取得了一级厨师资格证书，接着又被西安烹饪协会评为"十佳新闻人物"，被西安烹饪协会吸纳为会员。
    头顶着光环，又有过硬的技术，陈宏一下子成了西安烹饪行业的"香饽饽"，一时间，西安的各大饭店和宾馆纷纷邀请陈宏加盟，薪水一个比一个开得高，经过比较，陈宏选择了一家刚开业的五星级酒店，年薪8万元，当厨师长。
    好事成双。陈宏在事业上突飞猛进的时候，爱情生活也异常顺利：与青梅竹马的女友结了婚，在市中心买了一套80多平方米的房子。一年后，夫妻俩就有了一个可爱的儿子，一家三口从此过上了中产阶层的生活。
    因为厨艺高超，在陈宏上班的大饭店里，来吃饭的许多大老板都点名要陈宏做菜，时间长了，陈宏慢慢地结识了许多有钱的大老板。一次，一位老板酒后拍着陈宏的肩膀说："兄弟，以你的本事，拿这点儿工资太少了，还不如出去自己干。"听了这位老板的话，陈宏一夜未睡。他想，俗话说得好，不想当元帅的士兵不是好士兵，自己打工已经打到这地步了，再往上也好不到哪儿去，还是应该想办法自己创业当老板。
    1997年4月的一天，当陈宏得知有一家酒店因生意清淡需要转让的消息后，感到自己的机会来了。他毅然辞去了年薪8万元的工作，拿出所有的积蓄，又向亲戚朋友借了一些钱，一共投资近30万元将那个酒店盘了下来，并装饰一新。为了吸引顾客，陈宏亲自下厨掌勺。

第13节 创业，悬崖上的美丽舞蹈（2）

然而，事情并没有朝着陈宏预计的方向发展。由于酒店地理位置偏僻，加之陈宏不懂经营和管理，以为只要自己的菜做得好，顾客自会盈门，哪知道完全不是那么一回事。自从陈宏接手以后，那家酒店的生意一直不好，开张半年了，酒店的营业额还不够支付当月租房的钱。
    面对萧条的生意，陈宏事必亲躬，店里大小事都要自己去操心，往往是顾得了这边又丢掉了那头。服务员偷懒，工商、卫生突击检查等等，让陈宏头痛不已。
    一次，工商部门因为陈宏饭店的证照不齐全，罚了陈宏一大笔钱。一急之下，陈宏为了尽快挽回损失，便在饭菜质量上做文章，"减一点点分量，多收一点点钱"，一来二去，被顾客发现，投诉到消协，饭店的名声一下就臭了。
    一年时间不到，陈宏为开饭店欠下了20多万元的债务。
    以前的工资虽高，但陈宏成名没两年，手头并无多少积蓄。陈宏出身农村，没有什么背景，完全靠自己的手艺挣钱，对陈宏来说，这笔债务无疑是巨大的，变卖了家里几乎所有值钱的东西，甚至把房屋作了抵押贷款，才把债主打发出门。
    这一年的春节，是陈宏自"出道"以来过得最为惨淡的一个春节，一直到大年三十晚上，家里还有债主在逼债。好不容易送走最后一个债主，陈宏夫妇已累得筋疲力尽。守着一个空空荡荡的家，夫妻俩抱头痛哭。
    春节过后，为了一家人的生活，陈宏不得不再次应聘去了一家酒店当厨师。原来的老东家不肯接纳陈宏，新的东家比较小气，只愿给他一个月4000块钱的工资。急等着钱用的陈宏没有时间，也没有精力去精挑细拣，工资少也只好接受。
    按理说，有过一次失败的创业，陈宏应该从中吸取教训，吃一堑长一智，但实际情况却不是这样。
    1998年，在南方城市一度十分流行的卡拉OK渐渐传入了西安，一时间，大街小巷都是卡拉OK厅。走到哪里都能听到看到唱卡拉OK的人。
    看到这个情况，陈宏很激动：别人做卡拉OK生意都赚了钱，自己不比哪个人傻，不比哪个人笨，做也一定能赚钱，反正这个行业又不需要什么技术，只要买回几套好一点的音响，买一些好一点的带子，弄个大一点的房子就行了。为了筹措开卡拉OK厅所需要的资金，陈宏几乎动用了自己所有的朋友，四处求爷爷告奶奶，包括岳父母家都借遍了，好不容易才筹集了10万多块钱。经过一段时间的筹备后，陈宏再次辞职，把全部精力投入到他的卡拉OK事业中。
    可不做这个行业不知道，只要一做，就知道自己不懂的东西太多了：首先，要想让顾客上门，音响效果一定要好，对设备要求相当高；其次，要对流行音乐市场新碟新歌有敏锐把握；第三，这一点更为重要，也更难做到，作为娱乐场所要和各方面搞好关系，包括当地那些街头混混。前两项陈宏可以请人帮忙，还不算太难，后一项，陈宏作为老板只能自己出面，对做厨师出身的陈宏来说，实在有些勉为其难。
    陈宏的卡拉OK厅刚开始生意还算可以，但随着时间的推移，西安的卡拉OK厅越来越多，设备、档次都比陈宏的卡拉OK厅要高出不少。陈宏想升级设备，又没有资金，陈宏卡拉OK厅的顾客一天比一天少起来。一年过去，陈宏亏得血本无归，只好关门大吉。这次跟风开设卡拉OK厅，使陈宏再次欠下了近10万元的债务。因为还不上贷款，连房子都被银行收走了。
    为了维持生计，陈宏不得不让一向在家里带孩子的妻子也出去给别人打工，挣钱补贴家用。为了节省开支，一家人挤在一间不足10平方米的简陋平房里，一日三餐能节省就节省，能敷衍就敷衍。
    好在陈宏有一手过硬的厨师手艺，找份工作不成问题。他很快就在别人的介绍下，谋到了一份厨师工作，每个月包吃住，还有4000来块钱工资。不过，由于要偿还债务，陈宏每个月只能给家里留下200多块钱作生活费。
    陈宏认为自己两度创业失败都是因为运气不好，他从来不认为自己没有本事，不是当老板的那块料。所以，两度创业失败虽然使创业的火焰一度在他胸中黯淡，但并没有彻底熄灭。他每时每刻仍旧在寻找东山再起的机会。
    陈宏第三次创业瞄准的是茶楼。和卡拉OK一样，这时候茶楼正在西安兴起。陈宏想，事不过三，已经失败了两次了，这回他一定能够成功。可是创业的资金从哪里来呢？能借的地方都已经借遍了，如今欠着别人一屁股债，再向亲戚朋友借是没有可能的了。心眼活泛的陈宏想来想去，主意就打到了他现在供职的饭馆上面。他对老板说自己想买房，钱不够，想向银行贷点款，饭馆能不能给他提供一个担保？饭馆老板本来就很欣赏陈宏的技术，生怕他跑掉，有这个机会留住他，何乐不为！饭馆老板很爽快就答应替他提供担保。陈宏骗得饭馆老板为自己提供担保，随后把买来的房子再作抵押，向高利贷商人借贷了8万块钱，开办了一家环境舒适、格调幽雅的高级茶楼。
    陈宏原来打算，通过借船出海，赚到钱后马上归还这笔高利贷。可他万万没有想到，事情并没有他想象中的那样顺利。

第14节 创业，悬崖上的美丽舞蹈（3）

茶楼开业后，生意出奇的好，为此陈宏总算松了一口气。这回陈宏吸取了开饭馆时的经验教训，对茶楼地理位置精挑细选。由于茶楼地理位置优越，服务到位，前来喝茶、洽谈生意的客人络绎不绝，所以每天差不多有近2000元收入。除去房租、员工工资和其他费用，月收入差不多有2万元。他想，按这种收入，一年他就有近20万元，还完所有的债，包括房屋贷款，顶多也就是两三年的事。
    但是，人算不如天算，生意好了没有两天，从2003年3月份开始，一场突如其来的"非典"风暴，把人们都封锁在了家里，百业萧条。在这种情况下，茶楼的收入急转直下，而各项支出，包括高利贷的高额利息却一天也不能少。陈宏坚持了两个月，情况仍不见好转，茶楼只得再一次倒闭。
    屋漏偏逢连夜雨，由于陈宏先前哄骗所供职饭馆的老板，利用所就职饭馆向银行担保借贷购房，购房后他又将房屋抵押，向高利贷借钱开办茶楼。发现上当受骗的饭馆老板十分恼火，带人找到陈宏，要求他必须和该饭馆签订10年用工合同，每个月除基本的生活费用外，其余的收入全部当作扣款，以备银行向担保人追债时偿还银行。与此同时，高利贷听说陈宏的茶楼倒闭，害怕坏账，天天堵着门向陈宏要钱，态度十分恶劣。高利贷本、息，加上以前没有还清的债务，陈宏的负债足足超过了80万元……妻子再也受不了这个打击，带着孩子偷偷地离开了陈宏。
    2004年5月，我们见到陈宏的时候，他表示自己已经"闭门思过了一年多"。他对我们说，以前总以为能做好打工仔就一定能做好老板，通过3次失败才知道，做老板远不是想象中的那么简单，做老板的要求和做打工仔的要求太不一样了。
    从我们的角度分析，我们认为陈宏几次创业，几次失败，原因各不相同。陈宏的第一次创业失败是因为他过分相信自己的技术，以为只要自己的技术好，客人就会自然而然地跟过来，而忽视了技术只是创业的一个因素，创业还有其他许多重要因素，比如开饭馆，好的烹调手艺、好的地理位置、好的客户服务缺一不可。陈宏所犯的错误，也是一切"技术"分子创业时容易犯的错误。
    陈宏第二次创业失败，可以说主要失败在项目选择上。第一，卡拉OK是一种时尚消遣，一般来说，时尚消遣都有一个特点，就是来得快去得快，不适合做长期投资。第二，时尚消遣生意的第二个特点，就是跟风者众多，大家一拥而上，恶性竞争，最后一齐将生意快速做烂。第三，时尚消遣生意如果不被迅速做烂，那么，最后出现的结果就是恒大恒强，这是时尚消遣生意的第三个特点。如果你有足够的资金和实力，你可以慢慢将竞争者一一"收拾"，最后将生意归于你一家或少数几个寡头，就像卡拉OK虽然在京城几年前就已经过时，但仍旧有钱柜、麦乐迪等大家伙活着，而且活得都不错。小投资者在准备从事时尚消遣生意时，一定要小心，如果嗅觉好，能得风气之先，快进快出，有可能很轻松地赚一把。否则，像陈宏这样中途入场的小投资者，一方面要面对市场被做烂掉的风险，另一方面，要面对被行业大鳄挤掉或吞掉的风险。第四，卡拉OK属于娱乐业，对于娱乐业及其从业者，国家有一套特殊的管制方法，地方上一般也会有很多针对性的措施，小投资者很难适应，而且娱乐业对从业者"社会关系"和社会活动能力的要求非常高。"素质"不够的小投资者，失败几率非常高。而这些恰恰是生于农村、长于厨房的陈宏的最大短板，其第二次创业失败在情理之中。
    陈宏第三次创业在项目选择上仍旧有问题，第一，在选择项目时，受惯性力量的支持，仍旧是一味跟风。第二，在北方做茶楼生意，与南方完全不同。北方人基本没有闲来无事泡茶馆的消费习惯，到茶楼的人大多都是为了谈事，所以，对茶楼的装修、服务要求都非常高，基本是大投入大产出(当然大投入也可能没产出)，小投入没产出(小投入肯定没产出)。陈宏茶楼的生意之所以开始还可以，与他当初做卡拉OK一样，是因为跟风者还没有大规模地起来，但这种局面是不可能持久的。陈宏懂得跟风，别人一样会懂得跟风。第三，陈宏依靠借高利贷做创业本钱，高利贷的高使用成本要求他的生意始终需要保持较高的产出，才能够长期维持，而茶楼作为一门竞争性生意，是不可能长期维持高产出的。就算陈宏的茶楼能够长期维持这样高的利润水平，以其茶楼平均每月2万元的收入，即使全部用去还他借的高利贷，至少也需要半年左右的时间。他每个月还需要还银行的住房贷款。即使其他债务他可以暂时拖着不还，银行的债是一天也拖不了的。这样算起来，至少在相当长的一段时间内，陈宏要将赚来的钱全部用于还债，而不能投入到改善经营、扩大再生产，这有可能使他的"先发"优势丧失殆尽。另一方面，创业者应尽量寻找使用成本较低的资金，类如陈宏所使用的高利贷资金，一般只适合于某些短平快的项目，而不适合常规生意，如做茶楼。在一个充分竞争的市场，行业整体趋势一定是倾向平均利润的，在这种情况下，谁的成本最低，谁就有可能坚持最久，谁就有可能取得最后的成功。像陈宏这种成本高的经营方式，不失败的可能性微乎其微。所以，陈宏第三次创业的失败，不可以完全归罪于"非典"，其实，"非典"只是一个外部诱因，陈宏第三次创业失败的根子，早就在内部埋下了，可说是错误的创业思路开出的一朵恶之花。

第15节 创业需要全面的知识（1）

我们虽然很欣赏像陈宏这样的创业者不息的斗志，这非常难得，可能是其未来事业成功的一个前提。但我们并不赞同他的鲁莽行动。我们对陈宏建议，如果他还有第四次创业，希望他能将自己的创业活动与自己的特长结合起来，从开一个小饭馆开始，慢慢积累资金和经验。因为创业需要全面的知识，这种全面的知识，从打工中是很难学到的。
    陈宏失败于对自己认识不清，定位不准，有些失败者则失败于不能正确处理与商业伙伴的关系，这一点十分重要。我们曾经接触过一位名叫黄宁伟的创业者。黄是湖南株洲市最早的服装批发商之一。在最初的批发生意中，完成了原始资本的积累。后来随着市场竞争的日益激烈，短暂的辉煌后，黄宁伟发现生意越来越难做。有一段时间，他每天都在思量着如何突围，实现第二次创业。
    2002年春天，宁波蕙人服饰有限公司(化名)前来株洲寻求代理商。经朋友介绍，黄宁伟认识了该公司的业务代表。蕙人服饰是女装公司，在国内小有名气，产品远销欧美，是一家前途看好的明星式企业。能够成为蕙人服饰公司的代理商，将是一个不可多得的发展机会。正在寻找新项目的黄宁伟当即提交了申请。蕙人公司对他的实力和销售网络进行了详细考察后，同意了他的请求。
    半个月后，黄宁伟按照约定前往公司进行实地考察。尽管黄宁伟走南闯北多年，但面对眼前整洁的工厂、先进的生产线和络绎不绝前来提货的车辆，他多少还是有点吃惊。没等参观结束，黄宁伟就迫不及待地拿出50万元的现金支票，签订了100万元的订单。
    与此同时，为了获取更大的利润，黄宁伟要求公司将湖南、江西两省的独家代理都交给他一人打理。没想到公司婉拒了黄宁伟的要求，只允许他做湖南省的总代理。不过公司答应黄宁伟，在未找到江西总代理之前，他可以向江西开展业务。
    蕙人公司生产的服装款式新颖、质地优良，很快就打开了湖南、江西两省的市场。拥有湖南市场总代理权，同时也扮演江西市场实际总代理角色的黄宁伟，受到湘赣两省商家的追捧，不断有人找他要求开办县市专卖店。更令黄宁伟欣喜的是，订单进货与以前"赊购赊销"这种不负责任的经营方式大不相同，必须对市场趋势、商品流向、消费者心理、信息反馈都有详尽准确的了解，这使他的经营、管理水平有了极大的提高。
    这一年，在前后不到10个月的时间，黄宁伟足足完成了近600万元的销售额，比他以前两年的营业额还多。
    良好的发展势头让黄宁伟对这桩生意更是看好。2003年春节刚过，他就急不可耐地带着80万元现金支票飞赴宁波。这次，他希望除了续签2003年的合同外，还能拿下江西省的总代理权。
    作为公司位居第三的代理商，黄宁伟远道而来，自然得到蕙人服饰公司的高度礼遇。蕙人公司林总经理对黄宁伟在过去的一年里所取得的成绩大加赞许，黄宁伟趁机向林总提出，希望公司能将江西省的独家代理全权交给他。原以为凭着自己的业绩，取得江西省的总代理权应是一桩顺理成章的事情，然而，令黄宁伟意想不到的是，林总不仅拒绝了他的要求，还遗憾地告诉他："黄总，我们实在无法满足你的要求，公司已经确定了江西省的独家代理商。"
    林总的话无疑给黄宁伟当头一棒，将他击懵了。半晌，他缓过神来，据理力争："林总，我已经在江西投入了大量资金，建立了较完善的销售网络，而且运作良好，将湖南、江西两省交给我有什么不可以，为什么公司还要另选他人呢？"
    "黄总，我们当初就有言在先，在公司未找到江西省的总代理之前，你可以先向江西开展业务。现在，公司在江西省的独家代理已经确定，因此您必须立即撤出该省的业务。"不论黄宁伟怎样讲道理、摆事实，林总却认定公司自有公司的规定，对他的请求就是不同意。
    其实蕙人服饰这样做只是基于公司整体战略上的考虑，并不是针对黄宁伟的个人行为，但黄宁伟却不这么想，眼看着煮熟的鸭子飞了，他心里有一种说不出的怨气，愤懑之情油然而生。表面上，黄宁伟还是客客气气的，毕竟蕙人是他全部的利润来源，他不敢轻易得罪蕙人，但暗中他却下定决心，要找个机会，好好教训对方一下，出出心中的怨气。
    在这种心境和期待下，机会终于来了。2003年7月中旬，湖南连降暴雨，洪水泛滥，造成公路、铁路多处塌方。结果，黄宁伟7月初就订购的80万元服装，直到8月才到货，比预定时间足足晚了10天。
    那段时间，分销商、零售商每天像催命一样，追问黄宁伟什么时候才能到货，尤其是那些开车大老远跑来运货的客户更是怨声载道。为了稳住自己的销售网络，黄宁伟对他们管吃管住不说，还赔尽了笑脸。最后总算有惊无险，虽然蕙人公司延误了发货日期，但整批服装还是很顺利地销售一空。
    一个月后，蕙人公司按合同向黄宁伟催要货款，但黄宁伟却借口公司没有按期交货，违约在先为由，拒付剩余的一半货款。整整40万元，这可不是一个小数目。第二天一早，林总便乘机飞抵长沙。
    "你们的货离我订购的日期足足晚了10天，错过了销售旺季，现在还有一大批服装压在仓库里，没发出去呢！"黄宁伟态度强硬地说，"余款只有等服装全部销售完后才能支付。"
    "这是不可抗拒的自然灾害，并不是公司过失造成。"林总没想到黄宁伟会来这一招，寸步不让地回应道。结果两人不欢而散。
    3天后，林总出现在他的店铺里："这两天，我详细调查了你们湖南市场的销售情况。从市场反馈的信息来看，我们的产品深受分销商和消费者的欢迎……"黄宁伟暗暗叫苦，他万万没有料到对方会来这一手。果然，林总话锋一转："据我调查，这次延迟交货，给你所造成的损失不过几千块钱的招待费罢了。"
    "但做生意关键的是讲信誉呀。"尽管黄宁伟还想申辩，但已明显的底气不足。
    见黄宁伟还是得理不饶人，林总也咄咄逼人地问道："那黄总您认为我们该承担多少损失才合理呢？"
    "按照合同规定，起码也要赔4万元。"
    "顶多5000块钱，一分钱也不能多，否则我方将终止合同，另寻总代理。至于这40万元货款，我保留诉诸法律的权利。"林总还没忘了特别提醒一句："别忘了，合同是在宁波签约的，归宁波管辖。"
    黄宁伟本来只是为了出出心中的怨气，并不想把事情闹大。如今见事情搞糟了，他不得不见风使舵，停止讨价还价，乖乖地将40万元双手奉上，并亲自将林总送到机场。
    原以为此事就这样过去了，然而，令黄宁伟没想到的是，第二天，他意外地接到从宁波发来的传真，公司决定停止同他的一切业务往来。
    尽管黄宁伟极不情愿，但他只能在分销商的惋惜声中独自懊丧。接下来的日子里，黄宁伟也主动同一些厂家联系过，希望加盟做他们的湖南总代理，但每次在拍板的最后关头，这些厂家纷纷打起了退堂鼓。原来，他与蕙人公司的争端在市场上传开了，有厂家代表明确告诉他，不敢与其合作，担心他会在关键时刻敲竹杠，也对自己来这么一手。
    另一位创业者刘剑平的创业则夭折于与合作伙伴的窝里斗。创业者刘剑平学电力出身，大学毕业后进入广东省肇庆市一家灯饰公司开发部，从事灯饰产品的研制开发。但天性不安分的他始终认为打工是没出息的，要想成功，只有自己当老板。于是，他便把业余时间的一半花在了怎样当老板上的思考上。
    2000年6月，刘剑平给远在长沙的同学王国华打电话。王国华在长沙有一家自己的电力安装公司，但由于社会活动能力不强，业务始终没有太大起色。刘剑平问他能否想过将业务转到节能灯饰生产上来。令刘剑平感到惊喜的是，王国华竟然也觉得节能灯饰是一个好的项目。

于 2005-8-18 11:37 | 只看该作者

第16节 创业需要全面的知识（2）

王国华一直在从事电力安装，对灯饰及相关产品非常熟悉。而刘剑平经过这一年多的努力，在节能灯饰这种产品上，从设计到生产都能一个人负责下来。而且在这一年中他也接触了大量的供应商，并跟他们保持着良好的关系，重要的元器件他都能找到最直接的供应商，在成本控制上具有相当优势。所以，从这种产品来说，刘剑平觉得自身的条件是相当成熟的。
    他们开始考虑钱的问题。这几年刘剑平是东跑西跑，口袋里没存上几个钱。而王国华的公司虽然开了将近3年，但每个月也只够维持，所以也同样没什么钱，但他不想错过这个创业的好机会，便结束了手头的生意，再东挪西借好不容易凑了12万元钱。而刘剑平呢？经过一段时间的思考，觉得自己真正能做这件事后，就带着自己惟一的1万元钱，于2002年9月辞职来到了长沙。
    两人经过一番调查和讨论，决定把产品定位在中高档次上。因为节能灯饰作为电力产品，人们基于安全考虑，一般不会购买档次比较低的产品，而凭着刘剑平这两年多的经验，只要严把质量关，品质一定不会输给别人，所以他们认为把产品定位在中高档次应该是一个最佳切入点。虽然8万块钱不算多，但他们可以用这些钱在买完一些基本的仪器设备后再生产4000套产品，等这些产品卖出后他们继续做第二批，然后第三批，如此慢慢地把规模做大。
    在几许兴奋与不安中，他们的节能灯饰项目算是真正开始了。但很快，一些问题便接踵而来。由于对周边的配套市场不熟，一些极普通的电子元器件，在深圳赛格电子市场一抓一大把，而在长沙却找遍了都寻不见，他们只好托人从深圳买回来；再由于过分相信一些供应商的口头承诺，等拿到货时才发现其规格与自己的要求相差甚远，但因没有合同，吃了哑巴亏……
    经过一个半月的努力，他们的节能灯饰终于面世了。为了能使产品一炮打响，他们特意请人取了一个吉利的名字--东方明。在产品的包装纸盒上，刘剑平与王国华却产生了分歧。刘剑平受一篇文章的影响，说将来产品包装的趋势是"无成本包装"，意思是把包装成本降至最低，因为这些成本最终还是会落到消费者头上，也造成了一些资源的浪费，从环保的角度考虑，"无成本包装"将是产品包装的必然方向。所以他极力主张用单色印刷的纸盒。而王国华却觉得用彩印比较好，因为色彩鲜艳的外表比较容易引起消费者的注意，新产品上市，一点名气都没有，这样的包装对打开销路有好处。
    事后证明王国华是对的。因为在后来产品销售的过程中，发现消费者对彩色包装的产品更感兴趣，特别是那种偏中高档的。最终，他们用的是单色印刷，这并非是刘剑平说服了王国华，而是他们当时没有多少钱了，因为彩色印刷所用的菲林就要几千元。
    一个完整的产品在费尽了周折之后总算可以摆在消费者面前，但由于采购上的失策，做这4000套产品所花的钱远远地超出了他们的预算，让他们原来的资金预算没有了任何意义。但毕竟产品出来了，这让他们觉得前所未有的兴奋，仿佛财富就在触手可击之处。但顺利的开始和充满希望的未来，好比浓咖啡下肚，让刘剑平和王国华不觉得有丝毫疲倦，但同时它也有麻醉剂的效果，使他们感觉不到危机已经像毒蛇一样，悄悄爬到了脚边。
    他们原来说好，刘剑平负责产品方面，王国华负责销售。所以在产品出来的第二天，王国华就抱着一箱节能灯饰到长沙市最大的南湖电器城找经销商去了。其实，在产品出来前，他们就去联系了一些客户，所以对此次南湖之行充满了无限的期待。但是王国华回来之后反映的情况却令刘剑平大失所望。
    这次王国华去找了20多家经销商，虽然其中有几家对他们产品的质量相当满意，但由于他们的产品刚上市，还未被消费者认可，又没有广告支持，所以不敢贸然进货。还有一家业务做得挺大的经销商，经营有好几种品牌，但脾气也挺大，必须压货做，即答应销售他们的灯饰，但是只能在产品销出后才能给他们货款。可这对于急于想周转资金的刘剑平他们来说，无疑是一种难以接受的选择！
    第二天，王国华又去了，在电器城一家一家地问过去，但结果都差不多，除了同意代销外，没人愿意进他们的货。转眼半个多月过去了，由于产品一直没人要，资金周转就出现了问题，刘剑平和王国华俩感到了一种天塌下来的感觉。在分析推销失败的原因后，他们一致决定聘请销售人员。
    没想到此招还真灵。经过销售人员两天的努力，终于有一家经销商答应进他们2箱货，而且可以付60%的货款，其余月结。虽然这笔生意不大，还不够支付员工的工资，但毕竟有了创业以来的第一笔营业额，捧着这笔钱，他们算是真真切切地体会到了绝处逢生的那种感觉！
    第一笔交易的成功，给刘剑平他们低迷的情绪犹如注入了一针兴奋剂，使他们将以前的颓势完全归罪于营销策略的失败。为了能够将产品销售出去，摆脱这种局面，他们决定继续广招销售人员，加强铺货促销。由于当时的指导思想是一切以销售为中心，以至于连赊账这种事情都疏于管理了。3个月以后销量是上去了，但利润率却远低于行业的平均水平。可被公司表面的繁荣场面和快速增长的销量所迷惑着，他们虽然心中知道公司潜在的风险和软肋，但在主观上已经不愿正视了，反而继续选择招收更多的新员工，以求得更好的销售成长率。
    生产陆陆续续地进行着，但资金回笼也并非他们想象的那么快，慢慢地他们快撑不住了。向人借钱他们也试过了，没门儿。一些赖皮的客户，似乎在你向他要钱的日子里都会躲起来。由于在销售成本上估计不足，一些客户不讲信用也让他们白花了不少路费。他们原打算在做完第一批产品之后再做第二批循环生产的计划，在现实面前变得没有一点儿可行性。
    刘剑平和王国华原来是非常好的朋友，但是半年来销售情况毫无改善的运营，使友谊再也难以挂在脸上。恶言只要发生一次，就会在心里留下怨恨；怨恨留下一点，必然有下一次恶言。不断在彼此间滋长的不满乃至人身攻击，导致合伙创业决策的灵活性和高效率等等优势丧失殆尽。
    2003年11月，等产品基本售完，货款基本上回来后，他们发现当初投入的13万钱只剩下5万元左右了。一年的辛苦不仅没有回报，反而使自己不惜卖掉公司筹集起来的12万元钱的创业金也缩水了一大半，王国华再也忍不住对刘剑平发难了，责怪刘剑平在产品包装上没有按他的意见，采用色彩鲜艳的彩色包装："做一个产品，最终目的是把它推销出去。如果不能把它送到消费者手中，你以前的所有心血都算是白费，不管你的产品有多好！可以说以前所做的一切都是为最终的销售服务。有时太为消费者考虑的做法似乎并不为消费者本身所接受。"而刘剑平呢？没想到好心办成坏事。尽管也白搭上了一年的时光，但想到自己当初的投入还不及王国华的1M10，大部分亏损都由王国华一个人承担。所以面对王国华的责备，他感到深深的愧疚，惟有在心里不停的自问：激情创业为何偏偏遭遇覆手雨？
    刚起航的船，没行多久就这样触礁搁浅了。为了生存，王国华不得不又从操旧业，继续从事他的电力安装，但由于资金被抽空，再也难以承包到工程，只好沦落到帮别人打工过日。而刘剑平呢？也重新回到肇庆市，在一家大型合资企业打工。回想起这一年多来的创业经历，他坦言，作为初次创业者，他们对于创业风险明显缺乏相对准确的估计，才导致今天的朋友反目。他想给自己3年的时间，在一个相对规范的公司里踏实工作，积累一笔资金，然后东山再起。
    失败案例似乎俯拾即是，说明创业是一项风险性极大的事业。创业者想完全避免风险不可能，但通过一些合适的方式来有效降低创业风险却是行得通的。通过调查研究，我们对创业者容易犯的一些错误进行了归纳总结。这些归纳与总结均来自于创业者的创业实践，后来者如果能对这些错误加以重视，并认真采取措施加以规避，我们相信一定可以大大降低创业者在创业时的风险，所谓"前车之覆，后车之鉴"，就是这个意思.
第二部分完

 

回国交际就急：酒桌上的潜规则

 

酒桌上的规矩:
(一)如果自己真不能喝，丫就别开第一口，端着饭碗夹了菜一边吃着去
(二)如果确信自己要喝，就别装墨迹，接下来就是规矩了
规矩一：酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。
规矩二：韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。
规矩三：领导相互喝完才轮到自己敬。
规矩四：可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你丫是领导。
规矩五：自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。
规矩六：自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大肚。
规矩七：自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。
规矩八：端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？
规矩九：如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。
规矩十：碰杯，敬酒，要有说词，不然，我tmd干吗要喝你的酒？
规矩十一：桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。
规矩十二：不要装歪，说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。
规矩十三：假如，纯粹是假如，遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自己添，不要傻不垃圾的去一个一个倒酒，不然后面的人没酒怎么办？
规矩十四：最后一定还有一个闷杯酒，所以，不要让自己的酒杯空着。跑不了的～
规矩十五：注意酒后不要失言，不要说大话，不要失态，不要吐沫横飞，筷子乱甩，不要手指乱指，喝汤噗噗响，不要放屁打嗝，憋不住去厕所去，没人拦你。
规矩十六：不要把“我不会喝酒”挂在嘴上（如果你喝的话），免得别人骂你虚伪，不管你信不信，人能不能喝酒还真能看出来。
规矩十七：领导跟你喝酒，是给你face，不管领导怎么要你喝多少，自己先干为敬，记着啊，双手，杯子要低。
规矩十八：花生米对喝酒人来说，是个好东西。保持清醒的头脑，酒后嘘寒问暖是少不了的，一杯酸奶，一杯热水，一条热毛巾都显得你关怀备至。

傲慢蛮横的美国佬，有种你出国在外别冒充加拿大人！

加拿大和美国虽然隔着一道以北纬 49 度为准的国境线，有时你还真难区别谁是美国人，谁是加拿大人。
一般来说，加拿大人和美国人在语言，文化和性格上都有一些微妙的差异，可是由于美国文化的不断入侵，仅从外表上已很难将两国人区别开来了。
加拿大人习惯把英语字母 Z 读成“ zed ”，而美国发音是“ zee ”，可是由于受美国电视芝麻街的影响，现在加拿大孩子也习惯了“ zee ”。
再如‘中尉’一词加拿大人发成“ leftenant ”而美国人念“ lootenant ”，可是看多了美国的警匪片，加拿大人也不在乎这种区别了。
不过，加拿大人有一种特殊的表达方式是美国人没有的。那就是“ EH ”。
比如，“今天真热！”，美国人就说：“ Hot Day ！”——不管你接受不接受，我说热，就是热！加拿大人则委婉的说：“ Hot Day ， eh ？”——把一个宣言变成了问题：天气很热，你觉得是吗？
当然，美国人对于加拿大人的口音不以为然，甚至是嘲讽的对象。
美加两国的差异与其说是语言上的，不如说是文化上的。美国通过暴力革命向英国的乔治三世宣布独立，而加拿大没有这样的经历，所以加拿大人习惯在宣称自己观点的同时征求他人意见。因此加拿大人又被定义成“拒绝参加革命的北美人”。
如果你仔细观察加拿大人和美国人吃饭，也不难发现他们的不同。
加拿大人具备较浓的英国习俗，他们通常分别用左右手持叉和刀，将食物用刀切成小块后放在叉子的背面送入口中，这时叉仍然握在左手中。
美国人在用刀将食物切碎后，放下刀，把叉从左手换到右手再将食物送入嘴中。
有的加拿大人根本不用刀，除非碰到牛排这样的食物。他们会把刀放在一边，直接用叉的侧面将食物切碎送入口中。整个过程叉始终保持在同一只手上。
当然，这些现象不一定 100% 准确，不过有一个测试是屡试不爽的：你如果不确定一个人是加拿大人还是美国人，你就在他面前说：“美国人和加拿大人没什么区别，他们都一样！”
如果此人立刻反驳，那他一定是加拿大人，反之则一定是美国人。因为傲慢的美国佬总觉得加拿大是美国的一部分，甚至认为加拿大就应该是美国的一个州。
美国佬的确傲慢，总看不起加拿大人，觉得他们寒酸、懒惰、小气。就是，谁有美利坚共和国那么牛啊！
可是，如果你经常外出旅游的话，你会发现一个奇怪的现象：美国人喜欢冒充加拿大人！原来美国人只敢在家里或加拿大人面前横，出了国门还是要夹起尾巴做人的啊！

 

美国佬以为自己有了航母坦克就到处指手画脚，却不知你到了别人土地上谁还买你的帐？
虽然美国人常常以自己国籍身份自豪，可是比起自己脖子上的脑袋来，这种面子和自豪感就是次要的了。
既然美国游客出国有冒充加拿大人的需求，精明的美国商人就念起了生意经。美国不少大的国际机场就有出售一种特殊的服装包，内有印有加拿大枫叶标志的旅行包和印有加拿大国旗和国歌歌词的 T 恤衫，还有别在旅行袋上的枫叶徽章。

此外，包里还有一个介绍加拿大常识的指南，可是在介绍加拿大体育时却说：“在加拿大只有一项真正的运动，那就是曲棍球。”该套服装包售价 24.95 美元，不少美国人出门旅游时都愿意置备这样一套行头，作为护身符。

为了帮助美国人装得更像，让他们在临走之前临时抱佛脚模仿加拿大口音，恶补一些“新祖国”的常识，以免在国外露馅，书店里还有一本《教您说加拿大话》（ Weird Canadian Words: How to Speak Canadian ） 的书，只是傲慢的美国人此时还不忘损一下他们的邻居，书名上还要加一句：古怪的加拿大词汇。

美国佬，你以为 光学几个加拿大词汇，模仿加拿大口音就能做加拿大人了吗？你如果不好好学习加拿大的文化，学习加拿大人的谦逊友善，加拿大人的平静淡泊和与世无争，了解一下加拿大为什么用枫叶作为国旗标志，就算把《 教您说加拿大话 》倒背如流也是没有用的。美国佬你还是去买一本《 Fakin' Eh!: How to Pretend to Be Canadian 》（怎样冒充加拿大人：装啊！ ），可是千万记住，学会了就把这本书留在家里，千万别带在身上啊！

最后，我的忠告：美国佬，你可以傲慢，但有种你别冒充加拿大人！

太复杂了：一位上海女生所经历过的N次感情

遇到过各种形形色色的男人，想写出来和大家分享，不知道大家有没有兴趣。
其中还是有JP的，也让我见识到男人花心滥情，负心无情，可以到一个什么程度。
当然了，也遇到过善良温柔的男人。。。。。。。
先说1号男，也就是我的初恋了。
当时是朋友介绍的，见面之后嘛没有很喜欢，也没有不喜欢，就是没什么感觉。
回到家他发消息给我，发了一段时间之后，觉得他对我满好的，然后朋友也一直极力撮合，个么我们就确定关系，谈朋友了。
谈朋友的时候因为夏天，周末就常常去他家，他一个人住的。
我们就玩玩电脑，聊聊天。他对我也真的很好，想所有的办法让我开心。。。
那时候我就觉得这样也不错，很平淡，但是很单纯的生活，也挺快乐的。
有一天周末，去他家，中午吃好饭，我就觉得有点懒得动，就说，你玩会电脑，我自己看会书
他说好的呀，个么我就去躺在沙发上，找了本杂志看看，看着看着就困了，睡着了。。。
其实我没有睡的很沉，然后迷迷糊糊，就觉得他压在我身上，在摸我的胸。。。。
当时我脑子里一下子闷掉了，不知道要怎么办，一片空白。
现在想起来那时候自己很傻的，但是那时候是真的闷了，眼睛也不敢睁开来，就任他摸，自己还装睡。
脑子里一直在想，要死啊，哪能办啊，跳起来会太尴尬伐，个么他等会脱我裤子哪能办啦。。。。。
我就想，干脆假装翻身翻不过去，醒过来好了……
然后我就付诸行动，翻身，他看我动了，本来我以为他会跳开，没想到大概我动了，他更加有反应了，就在我耳朵旁边叫我名字，下面顶住我。。。
我想，那么要死来，行不通唉！
我就心一横，很用力的推开他说，哎呀，尿急啊。。。。
就奔到厕所去了。。。。
一边上厕所，一边发现自己有点不对劲，到这个时候我才发现，我的胸罩扣子已经不知道什么时候被解开了。。。。
心里不知所措，就自己扣子扣好，走出厕所。。。
他跑过来摸摸我的头，好像没事情发生一样的说，睡觉还憋尿，不好的呀。
我说我又没憋尿咯，他说，那你怎么会那么急跳起来去厕所的……
我就没响，心里想，还不是因为你动手动脚  
这件事情就这样过去了，我们谁也没提，这天就过去了
然后这件事情我们就再也没有提起，我心里当时觉得这个男的会不会其实很恐怖，但是表面对我很好啊？
有大概一段时间，我都对他很警惕，不敢去他家，都约在外面。
但是他还是一如既往对我很好，而我的朋友，她叫花花，她也有跟我说，男人想那个事情是很正常的呀，你不要想太多了。
其实本质上我不是个很保守的人，我觉得那个事情嘛就是你情我愿，可能我这样说有很多人跳出来骂我，但是我心底是觉得要AA，就是彼此都愿意，大家开心就好了，至于什么结婚的时候把第一次交给老公，我当时只能说有这个愿望，但没觉得很重要。
在我们谈了半年之后，我们就AA了。
到现在我都偶尔会想起来，他抱着我哭了，说我们要永远在一起，结婚，生很多孩子，他赚很多钱，让我在家每天睡到自然醒……
后面的日子里，他还是对我很好，甚至比以前对我更好。
那时候每星期他都带我去吃KFC，大家不要笑哦，那时候KFC还算蛮好的。
他总是看着我吃，自己不吃，我说你干嘛不吃啦。
他就说，等你吃完，我吃剩下的。
我身边的人都说他是绝世好男人了，但是我却越来越觉得压抑。
或许是觉得他的爱太重，我负担不起
因为只要我不是在他身边，平时的日子里，他就要一直追问我行踪，比如我今天出门了，他就会每隔2小时打电话来问，还没回家啊，还在外面啊
我没觉得甜蜜，觉得很烦
其实我自己心里知道，对他，我始终谈不上爱，也没有很喜欢，只是觉得很有安全感，和他在一起，心里很安心。
但是那时候我很任性，也不觉得自己要安定下来，所以不觉得自己要去珍惜。
就在这个时候，我遇到了2号男。
2号男在外形上，比1号男好很多。
当时1号男是有稳定工作的，2号男却三天打鱼两天晒网的。
但是我却被2号吸引了，他很会说话，很会花小姑娘的，一直问我，啊啦谈朋友伐啦。。
我就脑子昏了，觉得这种前所未有的感觉，大概是爱情？
然后我就心里决定，我要和1号分手。。。。。
那天，我打电话给1号说，我们见个面吧，我有话跟你说。
他说，那我下班过来，到你家楼下的花园。
那天下着小雨，我和他站在花园里，他过来要抱我，我朝后退了一步，躲开他
他说，你哪能啦
我说，我们分手吧
他说，为撒，为撒要分手
我说，我喜欢上别人了
他沉默了很长时间，然后说，很喜欢那个人吗？
我说，恩。
他说，一定要分手吗？
我说，恩。
他说，和他在一起，会比和我在一起开心吗？
我说，恩。
他就点点头说，那我知道了，好吧，你要分手就分手吧。
说完，他就转身走掉了。
我和1号的故事，就到了这里。
后来在好几年之后，我们又有了交集，这个就是后面再说了。
和1号分手之后，我和2号就开始谈朋友了。
如果说，和1号在一起，是平淡而安定的生活，那么和2号在一起，就是完全不同的生活了。
他总是变着花样带我去不同的地方，今天去这个公园，明天去那条街，今天去和这群朋友玩，明天去和那堆兄弟吃饭
我不能说他对我不好，但是这份好，却不如1号来的真诚，有时候觉得很做作。
比如我们吵架，他的朋友第二天一定会告诉我，他多伤心，他喝很多酒，他怎么怎么爱我。
是的，我承认，我怀念1号的好了。
在我们分手之后，他没有再和我说过一句话，在我们分手的那个晚上，他只是打电话给介绍我们认识的朋友，也就是花花。他对花花说，我们分手了。他们也是很好朋友。
一直到我和2号谈了三个月之后，花花才对我说，我真的忍不住要告诉你了，1号他很痛苦，每天晚上都睡不着，当初，为了你喜欢，他去学吉他，你们分手后，他就一个人在弹吉他，几个小时的弹，我去看他，他也不说话，就一个人弹，然后弹着弹着就哭了。
现在想想，那时候自己多残忍，因为我只是淡淡的说，会好的，谁都会失恋，谁都会好
和2号的关系，维持了5个月。
因为有一天我发现，他朋友的女朋友一直对他很暧昧，即使我在场，也会爬在他手臂上撒娇，而他的朋友也无动于衷。
我忍不住单独的时候说，你和她，是不是有什么。
他说，别乱想了，哪里有
但是我看到他眼神闪烁，直觉告诉我，一定有。
我就说，还想瞒我到什么时候，我早知道了。
他脸色一变，抱着我说，对不起对不起，我不是故意的，那天是她勾引我的。。。
我以为自己会很难过，但是我没有，我只是很平静的说，我们分手吧。
接下来的几天里，2号不停的打电话给我，求我原谅，说自己爱的是我。
我也一直没有改变自己的决定。
一直到有一天，下了很大的暴雨。。。。
我下班的时候看到他站在对街，没有撑伞，浑身湿透的。
我就走过去说，你在这里干嘛，回去吧，我们结束了。
他哽咽的说，不要，我不要分手。
我转头走了。
他冲上来拉着我说，你知道伐，今天公交车抛锚了，我为了怕见不到你，就在雨里跑了2站路跑过来，我是真的爱你啊。。。。
可能很多人看到这里又要说我狠心，但是我当时觉得很可笑，觉得他很假，很虚伪。
和2号就这样分手了。
在大约半年之后，我遇到了3号。
和3号在一起的日子，也属于平淡型，一起出去逛逛街，在家看看电视，去网吧玩玩电脑。
其实这个时候的我，心态已经变了，已经想过安稳的生活，谈几年朋友，然后结婚，生孩子，就这样一直到老。
有一天，在3号家，他说要洗个澡，我无聊就想上QQ。
忽然发现QQ登陆条里，有个别的号码，不是我的，也不是他平时用的。
我用手机记下了这个号码，心里觉得，他可能瞒着我在做什么吧。
回到家，我一直到晚上，他自己的QQ下线了，他去睡觉了，我才打开自己的登陆框，输入了这个号码。
密码呢，我想了想，试了试他的生日，电话，名字，都不行。
我忽然想，会不会他和那个平时用的QQ设置一摸一样的密码呢？我一试，居然，登陆了。
这个QQ里，都是女的，而他的用户名，叫我爱小妙。
我把那些女的一个一个详细资料看了下，找到了一个女的，叫小妙。
我记下了这个女的的QQ号码，就不动声色的把他的关了
其实我也不知道自己究竟怎么想的，当时我只觉得我要把他留在身边。
后来的一段日子里，在他面前，我还是装的什么事都没有，又QQ去加了那个叫小妙的女的。
那个女的一点也没有怀疑我的身份，以为只是无意间加到的一个同是上海的小姑娘。
渐渐的，我们谈的很投缘，她告诉我，有个男的在网上追她，还改名叫我爱小妙。我说，那你呢，你对他有感觉吗？
她说，还好吧，没什么感觉，就是有点同情。因为那个男的被女朋友抛弃了，所以伤的很重，已经很多年没有动心，直到遇见了她。
我在心里冷笑，这个男人，原来一直在用这样的伎俩。
一年之前，他也这样对我说，然后我们渐渐走到一起，现在他又用同样的话，去对另一个女孩子说，而可能，还有很多个我不曾发现的……
这个时候的我，已经不想再和他在一起了，心也已经冷掉了，忽然对他充满了恶心，没有感觉了。
但是我不甘心这样放过他。
还有就是，我不想小妙步我的后尘。
于是，我对小妙摊牌了，说了我怎么发现他有别的QQ，怎么发现小妙的存在，怎么去找的她。
小妙听了很惊讶，不敢相信的说，他真的是男朋友吗？
我说，你有他手机号码吗？
她说，有的，他会给我发短消息，我们交换过号码。
我说，哦，是不是137XXXXXXXX
她说，真的，原来你说的是真的。
我说，如果你还不相信，我们可以见面，当着你的面，我给他打电话，让你听听他是怎么叫我老婆，怎么甜言蜜语的。
她说，不用了，你不要难过了，这样的男人，不值得。
我说，小妙，他这样玩弄女人的感情，我不想放过他。
于是，我和小妙，站到了一个战壕里，对付这个3号贱男。
话说我跟小妙就达成一致了。
接下来呢，小妙还是装作什么都没发生的，他也还是不要脸的在QQ上要求小妖接受他。
我心想你真是下贱啊，你只看过人家的照片，就这样急厚啦厚的要人家接受你啊
个么我跟小妖就商量来，决定小妖去见他一面。他开心死了，说好星期六见。
他还西格格的说自己跑到小妖家附近的虹口公园，让小妖不要那么辛苦跑出去。
然后我呢，就跟他说，星期六我来你家哦。
他就推我来，说，不行呀，我有事情呀，要出去。
我就说，个么算来，我去找我的女朋友玩咯。
个手大家想到了伐，就是他们在虹口公园见面，他开心的死说甜言蜜语的时候，小妖就故意接了我的电话跟他说，哎哟，有个朋友来找我，我叫她过来哦。
个么3号贱男已经全心全意要追求小妖了，当然就说好好好，想见她的朋友咯。
然后我就出现了。他的脸色不要太难看哦
反正当时场面就是他很尴尬，啊啦2噶头很爽。
我和3号男的故事，就个那结束了。
后来我想想，还真是心有余悸，他背地里这样去拈花惹草，对我却还是好的不得了，如果不是我发现，那么我们结婚的话，我以后不是要哭死啦。。。。
从这个事情之后，我心里也有了后遗症，就是很容易怀疑男人不忠，只要有蛛丝马迹，我就会警惕起来。。。。。
男人真的很可怕，唉。
4号男是小妙给我介绍的，他是小妙的表姐的堂弟。
小妙这个介绍人，不是存心的，她只是叫大家一起出来过12月31日，结果，我就认识4号了。
我和4号交换了电话QQ之后，做了很长一段时间的普通朋友，偶尔也会出来吃饭，唱歌，但是都有别的人在场的，有时候是他的朋友，有时候是我的朋友。
有一次花花跟我说，他经济条件应该蛮好的。
我说我不知道呀，没问过。
花花就说，看的出的呀，你看他穿的用的，还有态度满大方的。
我还开玩笑说，个么你要去试试看谈朋友伐啦
花花就说，弄刚度啊，他喜欢的是你好伐
我说，我又没感觉的，你晓得的呀，我的心不晓得哪能会额，好像死掉了。
个手我和4号就继续做普通朋友，但是我就留心了下，发现他对我是满好的。
和4号男的发展，是在一个周末。
那天小妙要出差，就托我把一张盘交给4号。
我就打电话给了4号，他说他正发烧在家呢，但是光盘要急用，问我能不能送过去。
我想反正也没事，再说他生命，也不好意思叫他出来，所以就去了。
到了他家，他爸妈都不在，好像去什么亲戚家了，他叫我进去坐坐，个么我就进去坐坐了。
他生病嘛就继续躺在床上，个我就坐在床边的电脑前的椅子上和他说话，问他身体好点了伐之类的，忽然他就说了句，我满欢喜侬额。
我就楞了一下，假装没听到，继续噶三户。
他又说，哎，我刚才说的你听到伐啦，我欢喜侬。
我就呆在那里说，不晓得哪根筋搭牢了，问了句，哪能呢？
他就说，啊啦谈朋友，好伐啦
个么我就说，我考虑考虑哦，再说再说
就起来准备回去了
心里嘛老实说，我也有点动摇的，就觉得大家相处的不错，谈谈看也可以的。
话说我准备起来回去了，4号忽然拉住我说，谈朋友伐啦，你给我个答复呀。
我说，我考虑考虑，考虑考虑。
他忽然说，个么，要么，啊啦先AA伐。
配合这句话的时候，他就开始抱我。。。
我脑子里三秒没反应过来他的逻辑，心想是伐是发烧拿脑子烧坏特了啊？
我就说，你发什么毛病啦，我要回去了。
我就挣开他，朝门口走。就在要走到他房门口的时候，他忽然冲过去，像个闪电一样的，把房门关上了。
然后回头又看着我说，啊啦AA伐。
我说你真的有毛病是伐
他忽然一把拉住我，把我推在门上，然后贴老我说，弄感觉的到伐，我老硬的，真的老难过老难过的。
个么我又闷掉来，也就像刚度一样的被贴在门上。
他看我大概没反抗，就说，我真额老欢喜侬额。
这个时候我已经反映过来了，就推开他说，你不要这样呀，我是性观念比较开放，但是没到随便谁都可以的地步咯。
个手他就哭了，说，弄真的不喜欢我啊
我说，哎哟，我考虑考虑，现在先回去了。。。。
就夺门而逃哦……
跑出去看到太阳当空照，觉得刚才一切都老不真实的。
然后有一天，4号在QQ上问我，你考虑的哪能了啊
我啊？了一声，我想他发生那个事情以后，还会来问我考虑了哪能啊？
个么我也就说，不是回答过你了嘛
他给我来了句，试试看好伐，你就试着和我谈谈看呀，如果觉得我不好，你再说不要，我不会缠你的
我想你那么恐怖的，我哪里敢和你试试看啊，完全是个性饥渴呀。
他好像知道我在想什么一样的，就说，我保证，不会提出和你AA，也不会强迫你，好伐
我说，再说好伐，让我想想。
他就说，试试看呀，我就希望你给我一个试试看的机会，也不行啊，就给我个单独约会的机会也不行啊
我说，去哪里约会
他说，就兜兜南京路，人民广场就好，只要你肯出来。
这样么，我就答应了。
接下来嘛我们就约好那个周末来，他说，我来接你。
个么我也没拒绝，就说，哦，好的呀，你在车站等我。
到了那天有劲来，我们碰头碰好，一起坐车，上车他跟我说，你有零钱伐，你买票，我没零钱。
个么我想无所谓的，就2块钱呀。
到了人民广场，就没目的的，哈兜八兜，我嘛就买了2件衣服，其实我根本没想他买单，觉得应该我自己买的对伐
但是他每到我付钱，就都避到店门口去了。
当时我心里有点不舒服的，我想我又不要你买单，你需要这样吗
个手兜了一圈嘛我说回去来，他说，我送你回去吧。
个么我说，不用来，你有车回去就直接回去呀，送我绕圈子的。
他说，没关系的，不把你送到家，我不放心的呀
个么我就说，随便你。
个手一上公交车，他又来了句，没零钱，你买票。。。。
个我也没说什么，就到我家了
我说，你别送我到家门口了，你自己坐车回去吧
他说，恩，好额，那你给我2块钱好伐，我没有零钱了。
到这个时候我心里真是感慨啊，基本是不会再考虑这个人了。
后来我跟花花说起这个事情，她感慨的说，有钱没用啊，要舍得花啊。结果你遇到个连2块钱都不舍得的主了
5号男，是在QQ上认识的。
基本过程就是聊天，见面，再聊天，最后他问一句，做我女朋友伐。
和5号从认识到见面到谈朋友再到分手，好像也只经历了一个月。
如果说3号是贱男，那5号就无耻到一个境界了。
其实我们一共就见了四面，也就拉过手。
第一面嘛不用说，就是网友见面。
第二次是他说谈朋友之后，我们出来吃了顿饭，他买单的，大概100多块伐。
最重要的是第三次。
这个第三次真的是，让我记忆深刻。
他也说出来吃饭，然后还带了2个男的朋友。
个么我想无所谓的，人多热闹，也不浪费，对伐啦。
吃好饭，我说这次我来买单好来，他说不要不要，他就把单买掉了。
然后要走的时候，他接了个电话，说家里有急事叫他回去，个么他就说，我不送你了，让XX和XX一起送你好伐
个么我就说，好的呀，你去好来。。。。。
他的2个朋友倒人蛮好的，就说你去哪里坐车啊，我们送你去车站。。。。
我们就一路说说话，去车站来，到了车站，车来了，我说我跑了，再会哦，谢谢那哦
就在那一霎那，他朋友塞给我2块钱零钱说，给你付车费的。
我当时就觉得这个人哈体贴呀，还给车费啊。。。。。。
回到家了，个么我想给5号打个电话报下平安，顺便问问他事情办好了伐
结果关机。
个么我也没多想咯，就睡觉了。
第二天，我才发现一件惊人的事情……
册那我皮夹子里的钱没了……
我想了下，前一天吃饭伐，我去上厕所，个么包包就没带去，叫5号看好。
肯定是那个时候他把里面的钱都拿走了咯
所以呀，他不送我，怕我当场发现，他朋友送嘛，我总归不会质问他们的
所以呀，他朋友看不下去，还给我2块钱，大概怕我上车发现自己没钱被赶下车
作孽啊，遇到个骗子一刚。
我胸闷了一天，他手机嘛怎么打也打不通。
我就跟花花说这个事情，花花说把他揪出来，一定要他把钱吐出来。。。。
SO，造成了我们第四次见面。
然后没事我就打5号的手机，打着打着，大概第3天的时候，开机来。
但是不接，我怎么打都不接，个我想怎么办啦。
然后就想出来一个办法，就是晚上半夜的时候，让花花用手机打过去。
这个时候嘛他在睡觉，一看不认识的号码，可能就怕有人急事找他，就接了。
结果，成功了，哈哈哈哈。
个我就说，你知道我谁伐啦，你干嘛不见我啦
他就闷掉了
大概他当时想，我应该是问，你组撒偷我钱？
然后我不管咯，我继续说，你知道我多少担心伐啦，而且我哈倒霉，第二天出去逛街，皮夹子整个掉了，你嘛又不接电话，我急伐啦
他一听哦，明显松口气，觉得我肯定钱包掉了，没发现他无耻的行为。
他就说，我手机忘在XX家了呀，今天晚上刚拿回来，前2天嘛家里有事，想不到联络你呀。
个手我就说，个么现在事情好了伐啦，我们好见面了伐啦，我还没请你吃饭来，说好要我请一次的闹。
个5号真额西格格，胆子还大，还真额就跟我约了吃饭了！
然后啊啦就约了吃饭来，我就跟花花2个人一起去，一见面，他还老不要脸的说，几天没看到，想你来。。。。。。。
个手我就说，你是想我还是想我的钞票啦，想我还是想我的钱包啦。。。。
他脸色就变掉来，但是在饭店里嘛又不好意思跑掉，花花就说，你把钱吐出来就算了，要么你走不走的出去嘛就不知道来。。。
PS：当时我听了心里老想笑的，花花说的自己像黑帮老大一样的
但是还真有用哎，5号就说，其实我就是手头紧呀，想借来用一下，你也不要这样的对伐啦，就300块钱呀。
我说，是的呀，就300块钱呀，你现在手头松了伐啦。
然后他就拿出钱包，丢了300块钱出来，站起来走掉了。。。。。
无耻啊，我真是想来想去都想到这个字眼
GO ON 接下来是6号男，故事老简短的。。。
就是朋友介绍，然后嘛不咸不淡的约会了几次，也没觉得什么不好，也没觉得什么好。
就觉得蛮无趣的，不想继续了，就结束了
接下来是7号男，他是我最最喜欢，最最爱的一个人。
我和他是住在同一个小区，同一幢楼，他家在我家楼下的楼下的隔壁，平时也不来往的
有一天我家的衣服飘到他家阳台上去了，个么我就下去拿来，就这样认识的
其实也是缘分，我去拿衣服，他正好一个人在家，就这样认识了
如果要问我喜欢他什么，我还真的说不清楚，但是就是被他吸引了，这种感觉是从来没有过的。
我们交换了MSN，电话，做了朋友。
我每天看着MSN，期待他上线，想和他说话，又不知道从何说起。
即使他不在线，我还是会反复看他的资料，点他的对话框，一个人发呆。
有时候会有冲动想打电话给他，又觉得词穷来，不晓得说啥。
无聊的我啊，周末还电梯坐上坐下，就想遇到他，来个偶遇。。。。
甚至我想要么丢件衣服下去，再下去拿衣服？
和7号就这样偶尔遇到嘛打个招呼，MSN上嘛偶尔说2句，我平时其实蛮豁的出额，就是真的遇到自己喜欢的伐，就有点戅穴穴了。
转机也是在某一天。
我在单位上MSN，中午他也上线了，平时他上班不太上的。
个我就鼓起勇气，想去打个招呼，结果他说他没上班，发烧在家。
我激动来，我说你要紧伐啦，你家有人照顾你伐啦
他说，没呀，我可怜伐，一个人在家，等下烧点泡面吃。
我说，哎呀，没营养的呀，你不要吃泡面呀，等我等我，我给你买吃的来
他说，你不是在上班吗？
我说，下午正好我休假，回来给你带吃的，等我回来哦。
他说，那谢谢你哦，太麻烦了伐
我说，不麻烦不麻烦。。。
下线，请假，去永和豆浆买了吃的，回家。
想想我真是疯狂哦，为了去见他，上班还请假。。。。。
接着呢，我就直冲7号家了。
7号来开门的时候，穿着拖鞋，平脚裤，体恤。
我也蛮花痴的，觉得哈帅呀，屁颠屁颠的进去了。
然后我就把买的装出来端给他吃，再次花痴一样的坐在旁边看他吃的样子，觉得可爱啊，真可爱啊。
他吃完之后，我说，你躺下好好休息哦，我，我看你睡着了再走。
然后我就再再次花痴的看他睡觉，一个人在旁边傻笑。
从这次事件之后，我们的关系比原来好了，熟络了。
有时候也会约着一起吃饭，也会说心事。
个么花花就怂恿我去表白来，她说有什么啦，哎哟，去呀。
个么我就鼓足勇气，准备去表白了。。。。
结果，我还没说出口，他给我来了句，我谈朋友了哎
当时我的表情一定跟低能没什么两样的，因为我连笑都笑不出来，就说，哦？哦。。。。
我的表白啊，还没出师，就死特了
我就只好安安分分做个邻居兼朋友了！！
在这样过了大概三个月之后，忽然有一天半夜，他打电话给我说，你睡了没有
其实那时候我是睡的和死猪一样来，但是还是说，没没没，怎么了啊
他说，我们出来走走伐？
我脑子又傻了一下，朝旁边闹钟一看，乖乖，凌晨3点，出来走走？
但是喜欢他啊，我就说哦，好的呀，给我十分钟哦。
出来才晓得，他失恋了。那个女的劈腿。
他说，家里好安静，就想出来听你说说话了。
个么我平时是P话满多的，但是看到他，说不出来，词穷来，我憋了半天说了句，个么要
么，啊啦谈朋友？
说完之后我自己也愣住了，觉得大概我没睡醒，脑子也坏特了。
他笑笑看着我说，你好接受一个心里爱别人的男人啊……
我想说，我可以试试看的呀
结果还没说出口，他就说，如果你好接受，要么啊啦谈谈看？
我又僵掉来，心里真的复杂哦，觉得开心呀，可以跟自己喜欢的人谈朋友来，觉得难过
呀，人家明确说心里爱别人。
本来伐，我想渐渐嘛他就会痊愈的，渐渐就会喜欢上我的。
结果大概一个月吧，那天有个女的加我MSN，我以为是客户什么的，就问她，她说，我是7号的前女友。
个么我就闷了一下，我想你加我干嘛啦
然后她就说，听说你们谈朋友了，你还真大方哦，他喜欢的嘛，一直是我呀。
个我听了火大了，我就说，那又怎么样呢，他女朋友是我，你是前女朋友，晓得伐啦
她就说，在他眼里，我是宝，你什么都不是的，你晓得伐？
我火更大来，我说，撒宝啦，劈腿宝啊，活宝啊。。。。
她嘛明显也火了，就说不跟你这个垃圾说话，他是我的。
接着她就下线来，我郁闷来，我撒时光变成垃圾了呢。。。。
下班前我一直在想，我回去要不要和7号说这个事情呢，会显得我很小气伐？
结果下班回家，想吃好饭打电话叫他出来散步的，他先发消息给我了，说吃好饭出来散步，个么我想正好，我就提一下，毕竟是他前女友
接着吃好饭出来散步了，他走着走着说，我跟你说啊，以后她跟你说话，你就当没看到。
我愣了一下，这没头没脑的在说什么？、
然后他说，今天你说她劈腿什么的，以后就不要说了
我恍然大悟，敢情那女人赶在我前面已经告状啦。。。。。。
我就说，那你有关心过，她说我什么伐？
他说，不管她说你什么，你就当没看到，不就好了嘛？
我真的那时候就觉得心里忽然疼了一下子，就觉得真的委屈，怎么那么委屈的。
后面的日子，我成了鸵鸟。我就躲在自己以为的爱情里，她依然会趾高气扬的在MSN上留言给我，我把她拉黑。
她会特地跑去我的博客留言，我静静的删掉，当做看不到。
我想如果7号希望我做个看不到的女朋友，那我就看不到好来。
终于在某天晚上散步的时候，他说，其实，我和她……
我看他吞吞吐吐的，就猜到七八分了，就说，个么啊啦分手吧，好聚好散嘛。
他说，对不起，真的对不起哦。
我想反正也分手来，就把话说清楚吧，我就说，其实你一直没爱过我，你希望我留长头发，希望我穿裙子，是因为她。还有你希望
我文静点，安静点，不要活泼，不要开朗，也是因为她，对伐。
他没回答，我就说，如果一个人爱的我，不是真实的我，那么这份爱情，又怎么会是真实的爱情呢？
想想我当时肯定伤心伤的呆滞了，说了那么文艺的话……
我和7号的恋爱，就这样结束了。
但是我们还是会在网上聊天的。
可能大家觉得我很没骨气吧，还聊什么天，但是我看到他幸福，心里也是欣慰又难过的。难过的是让他幸福的不是我，欣慰的是至少他是幸福的
7号男的事件，让我觉得元气大伤，忧郁了。
忧郁到不想出门，不想上班，不想见人，不想说话。
有时候坐个公交车，就一个人哭了
有时候在单位里没什么事坐着，也一个人就哭起来了
花花那时候也被我搞的忧郁啊，常常2个人坐着说话，说着说着，抱一起就哭了。
我甚至不敢坐电梯，害怕在电梯里遇到他们，天天走楼梯。
也不敢站在阳台上看小区花园，怕看到他们在散步。
有时候看杂志看到说星座，我一看到他的星座，就觉得心里一阵寒，然后一个人又要哭了。
不知道是哪根筋不对，有一天我就对花花说，这真的是报应，那时候我搞的1号那么痛苦，我还说失恋嘛，人人都要遇到，人人都会好，现在我自己也算尝到这个味道了
我感慨的说，如果有一天我遇到1号，一定要对他说，对不起。如果让我和他重新来过，我就算离开，也不会做的这样绝情的。
结果第2天，我的QQ就有人敲我，我一看，居然是1号。。。
我说唉，你怎么会加我的，怎么有我QQ的啊，他说，你QQ又没换过，我一直记得，只是不想打扰你。
我说，那你现在又为什么来加我?
他说，因为有人告诉我，你有话跟我说，我想个么至少，我们可以做个朋友伐/
我一听，晓得了，是花花。。。
然后嘛就客套了，他说，你过的好伐
我说，你不是有个内线在我身边啊，还需要问嘛。
反正就说来说去，说了一堆屁话，我就下线去睡觉了。
然后接下来几天，他也都会主动和我说2句，我也会回2句，就像普通朋友一样的
事情的转折，是因为7号跟我说，他明年要结婚了。
不夸张的说，当时我真的觉得天旋地转，脑子一下子空了。
那天我一个人跑去坐摆渡船，就来来回回的坐，不想下船。
花花打电话给我的时候，我还在船上，然后哭着说，花啊，7号要结婚了。
她估计被我吓死了，问我，个你在哪里啦，你在哪里啦。
我在坐摆渡船!
她又被吓了一跳，大概觉得我神经绝对出毛病了，你去坐摆渡船组撒？
不知道，就想坐摆渡船，不想下来。
花花老无奈的说，小姐我了出差你也知道，你不要给我搞出个三长两短好伐啦
我说，我不会自杀的咯，我就是想坐摆渡船。
然后我就把电话挂了。。。。。
在我不知道坐了多少回摆渡船的时候，有个人，出现在了我的面前。
他是1号。
是我很多年没见的1号，是我想说对不起的1号。
我不知道自己当时究竟心情多复杂，但是我就是抱着他开始大声的哭，是那种肆无忌惮的哭法。
然后在我不知道哭了多久以后，他说，你看，其实我们可以再来一遍，改写历史。
我说，我不要。我不要心里有别人的时候，和你在一起。
说这句话，我是真心的，我想我真的不可以这样，因为我不能保证我不会再一次离开他，我不想，再伤害他一次。
他说，你看，你一个人去努力忘记他，很难办到，如果两个人的话，可能会快一点，容易一点的呢？
他说，让我们试试看。
我必须承认，在那一刻，我心里很自私的想接受他所说的，但是我跟自己说，不可以不可以，如果以后再伤害他，个要哪能办。
过了几天花花出差回来了，就来找我，问我那天的事情。
个我就说，你也真是额，组撒叫1号来找我，啊啦不可能了呀。
花花就说，有撒不可能额啦，你兜兜转转噶西多年，撒宁真心对弄好，弄心里难道不知道啊，难道弄还要继续这样下去啊，弄不想要安定的生活啊？
我犹豫的说，但是我对他不是爱呀。
花花说，什么爱不爱的啦，结婚就是生活呀，你抱着个爱难道就好过日子啦，你没听过一句话啊，不相爱有不相爱的好处，至少如果有一天发生什
么事情，你不会太难过，不至于像现在这样难过，你不要觉得我是只考虑你，没想他的感受，对他来说，你肯和他在一起，就是他最希望的。个么如果你们在一起，不是对你们2个人都好嘛?
我说让我在想想吧，我很怕自己变的。
花花说，你现在心已经累了，不是以前的你了，你还会有这个能力去谈情说爱啊？我觉得不可能了
当时我听到花花这样说，心里觉得这个姐妹真的是了解我，我真的不是从前的我了，我也没能力在去折腾了。
我不知道大家有没有过这种感觉，就是好像这些年我一直低着头看着自己的脚在生活，然后有一天我抬起头的时候，发现自己在沙漠里，周围一个人也没有，什么都没有……
晚上，我在QQ上对1号说，如果我心里爱的是别人，你也觉得没关系？
1号说，没关系，我可以等。
我说，那如果你永远等不到呢？
1号说，那至少，你心里会留个位置是给我的吧？不是爱，也会是亲情。
我说，噶西多年，你还是傻瓜一样额
1号说，傻瓜才不会伤害别人呀。
我和1号，第二次走到了一起。
写到这里想到前面有人说N是多少，大抵因为我解释的错误，大家认为是20，其实没有那么多。
继续说，我和1号再次走到了一起。
我的心里，不是幸福，是觉得自己走了很久，终于找到了一个地方停下休息，好像松了一
口气。
可能是我们那次分手之后，花花有告诉1号，我是觉得生活太平凡，所以这次和好之后，我明显感觉到他变了。
他总是想带我去这里，带我去那里，基本我们很少在家。
我很想告诉他，不是的，我现在已经不要那样的生活了。我就想安静的待在家里，哪里，都不想去了。
可是我说不出口，我怕他觉得我不满意，好像他怎么做，我都不满意。
有一天我实在不想出去，我就说我不舒服，想在家躺会，不出来了好伐
他说那你好好休息，然后过了一会他就来了我家。
他说你别管我，你好好睡觉，我就看着你。
听到这句话的时候，我就哭了。
我想到曾经有那样一个男人，我只是看着他睡觉的样子，就看的一直笑。
我闭上眼睛，好像睡着了，心里却百味交杂
在不知道过了多久之后，1号可能以为我睡着了。
他摸着我的脸，轻轻的说，你看，这些年你在外面兜兜转转，最后，还是回到了我身边。
你是我的，一直都是我的。
这一刻我的心里，暗暗的叹气，我也很恨我自己，恨我自己，为什么没有办法爱上他呢？
如果人的心可以控制就好了，只要我按下开始，心就会去爱，只要我按停止，心就会毫无感觉，那么就不会像现在这样了。
我和1号，就这样安安分分的过起了普通情侣的模式。
而我呢，其实只有自己知道，根本没有痊愈。
很怕他送我回家，怕在小区遇到7号。
还是很怕坐电梯，还是会在很多时候，想起有那样一个人。
还是会忍不住去看他MSN的资料。
还是会在生活的蛛丝马迹里，找寻他的存在。
我觉得自己分裂了，面对1号的时候，我是正常的我，但是只有我一个人的深夜，我整夜的失眠，音响开着放歌，然后一个人缩在角落里哭。
就这样过了大概三四个月的时候，有一天晚上，我又一个人听歌，忍不住哭的时候，手机响了。
寂静的夜里，手机忽然响，吓了我一跳，我一看，居然，是7号。。。
我接了电话，努力声音维持平静。
他说，你睡了吗？
没，没有。
那么，出来走走，好伐？
那一刻，我仿佛回到了第一次接到他深夜来电的那天，我的心忽然就疼了。
他看我没有回答，就说，那你睡吧。
我说，你，不是要走走吗？
他说，十分钟，够吗？
然后我到了楼下，7号已经站在那里了，在抽烟。
忽明忽暗的红光隐隐约约反射出他的脸，我的心，就那么咯噔一下。
我假装镇定的走过去说，怎么啦，想到出来走走？
他说，啊啦去喝酒吧？
我说，啊？大半夜喝酒啊？去哪里喝啊？
他举起手说，花园。
我一看，他手里拎着塑料袋，里面都是罐装啤酒。。。。
一切都那么熟悉，那么陌生。
我们又一起走在这个花园里，走到那个位置，坐下。
他不停的喝，我看着他这样，心想，该是和她出问题了吧。
他也不说话。
我说，你找我出来，难道是看你表演喝酒啊？
他说，他很爱你吧？
我说，啊？
他说，看到了，那天他送你回来，在小区门口亲你额头。
我说，哦。。。。。。
他说，突然觉得胸闷了。
我跳起来说，啊？你胸闷啊，叫你不要一直喝伐？大半夜出来喝什么啦
他看着我说，我是说，看到你们在一起，我胸闷了。
我说，哦。。。。。
他说，你哦个P啊，我说的话你有没有听到啊，哦P哦啊。。。
我哭了。
在他说，看到你们，我胸闷了的时候，我就哭了。
只是被他这样一凶，哭的更厉害了。
他说，你哭什么啦，我就说你干嘛一直哦呀。。。
我说，那么我要说什么啦，说谢谢你胸闷，还是说什么。在你难过的时候，我总是出现，我想我如果能为你做什么，那多好，可是在我受委屈的时候，你却站在别人那边叫我闭嘴，好，我认了啊，你选她，我也认了啊，你现在又跑来和我说，你胸闷，个我要说什么。
他不说话，一句话也不说，看着我。
我说，你看P啊，一直看着我干嘛。
他说，你连说话的语气，都像我。
我说，什么像你拉，回家回家，我们回家。
他说，你，还爱我伐？
我忽然觉得浑身血液都僵住了，心里百味交杂，又无法形容。
他说，你，还爱我吧？
我说，没有意义了，问这样的问题，没有意义了。
他说，回答我，爱，还是不爱。
我说，她呢？
他愣了一下说，走了，跟别人走了，说钱不是万能，没有钱，万万不能。
我笑了，原来我的直觉，还是很准，我是替补。
我说，如果我还爱你，个么你会要和我在一起伐？如果我们在一起，她又回来了呢？
他说，她不会回来了。。。。
我说，不，她是定时炸弹，会把我炸死。我死过一次了，不敢再试一次。
他说，她跟别人，去结婚了。
我说，记得伐，我跟你说过，你要的我，不是真实的我，那我们的爱情，又怎么会是真实的爱情呢。
他说，可是你没有办法忘记我。而我，也因为你和别人，感到胸闷了。
那天的谈话，没有任何的结果，只是渐渐说着说着，他有点醉了。
我说，我送你回家吧。
他靠在我的身上，我们一起走，他喃喃的说，会想你，会经常的，想起你，XX。。。
我一路无言，没用的，还是哭了。
如果说，这一晚的事情对我没有影响，那是假的。
再和1号在一起，我更加的心不在焉，常常失神想到那天的事情。
有一天1号说，他要出差，大概去半个月才能回来，我说好，知道了、
我继续过我生活，我继续在和另一个自己交战，我跟自己说，要坚定，要坚持，不能，再走回头路。
可是突然有一天，我发现，1号不见了。
什么是不见了。
就是不打电话给我，也不会发消息给我，安静的，像消失了。
出差，半个月，该是回来了吧？
是从什么时候，他不见的呢？
而我，居然一直没有在意，一直只是活在自己的世界里。
我拨1号的电话，他不接。
我发消息给他，他不回。
我打他家里的电话，没有人接。
他，好像真的消失了？我心里不安了起来，不会是出意外了吧。。。。
我打电话给花花，你最近有没有和1号联系啊。。。
她笑了，你的老公唉，你打电话问我有没有联系。。。。
我说，不和你开玩笑。
我把1号不见了的事情跟她说。
花花也愣了，她说，那你去他单位问问看呀，是不是还在出差啊，手机是不是被偷了什么的。、
我惭愧的说，他单位啊。。。我不知道在哪里。。。。。
我甚至连他具体在什么公司都不清楚，我一直不关心他，一直都是他关心我。
我说不清楚是直觉还是什么，我只是觉得他是故意避我，而不是有事故。
我发消息给他，我说有什么事情我们不可以当面说清楚，需要你这样躲我。。。。
石沉大海。
一直到第二天的晚上，终于，他打来了电话。
我说，你搞什么啊，你不知道我会担心啊?
他说，你真的担心？
我说，我当然担心，你电话不接手机不回，我怎么可能不担心啦。。。
他说，你从来，不主动打电话给我，不主动发消息给我，不在乎我平时做什么，甚至不关心我好不好。我出差了，你不会想我，我回来了，你不会开心。我已经大半个月没有联系你了，你也没有发觉不对。
我理亏的，一句话也不说。
他说，就算你喜欢的不是我，我也没有强迫过你，但是问题是，你现在不只是不喜欢我，而是你变了。以前，你让我觉得是个活生生的小女孩，会生气会发嗲，现在，你连笑，都快不会了。我有时候都怀疑我是在和你谈朋友，还是和洋娃娃谈朋友？
他说，有一天去你家，一瞬间看到你对着电脑笑了，是那种真的发自内心的笑。趁你去倒茶我就看了，原来，你是在和他聊天。其实根本不是聊天，只是他说，今天天气不错哦，你居然，就对着屏幕笑了。
我震动了，原来有过那样的事情，而我自己，真的，一点都不知道。
他说，我想我们走到应该结束的时候了，原来就算两个人，也没有办法。
我说，你要分手啊？
他说，分手这句话，还是由你来说，那是我能给你的，唯一的一种权利。
我哭了。
我说，谢谢你，那样的爱过我。对不起，我们，分手吧。
我和1号，再次的，结束了。
花花知道后说，你是刚度啊，你干嘛说分手，你可以说不要，他也肯定就会说，那我们再努力。
我说，花，你不知道，我很累，他也很累。我们都很惨，我们都爱一个不爱自己的人，如果像他说的，分手是他给我的唯一权利，个么自由，是我唯一能给他的。。。。
花很气，她说你现在就去告诉7号，因为他，你失恋了，你分手了，你失去了个全世界最好的男人。
她这样说了，我没有这样做。
因为我知道，我和7号，也不会有结果。
正如我自己所说，他已经差点炸死我一次了，炸的我支离破碎了。
然后，我遇到1号，他带我去医院，他帮我修复，他以为给了我全新的躯体，我就会忘记自己经历过那样一场浩劫。
但是我没有。
我还是没有办法忘记那场爆炸的杀伤力。
或许以后我会遇到一个人，他不知道我曾经受伤，不知道我曾经种种，然后我们不相爱，却可以走一辈子。
有一天，7号在MSN上问我，什么时候结婚？
我说，分手了。
他说，因为我嘛？
我说，不，只是不合适。
他说，我，可能要结婚了。
我说，和她嘛？
他说，不，是另外一个人，是同事。
我说，哦，那很好。
他说，如果你说不要我结婚，我就会不结婚。
我说，如果新娘不是她，那么是谁，都无所谓了，是不是？
他沉默了，我下线。
其实我一直都不是太笨吧，我一直都是清楚7号的心里，我没有位置。
可是清楚有什么用，努力有什么用。
隔天下班的时候，在小区门口遇到7号的妈妈，她曾经喜欢我的，待我像女儿一样。
她絮絮叨叨的说，你不晓得呀，那个小姑娘我不喜欢呀，一副强头倔脑额样子，看到我嘛还伐晓得笑笑。
她说，当初你们满好的呀，个小人自己伐珍惜你，我看在眼里，你对他多少真心，我这个妈都晓得额。。。。
在几个月之后，7号和那个同事结婚了。
没有婚礼，没有喜宴，只是简单的拿了证书。
我妈回来说，哎哟，听说是个山东小姑娘，他妈说他坚持不办，小姑娘也同意的一刚，还好你没嫁给他，不然就从楼上坐个电梯下去，就算嫁掉啦。。。。。。
那一刻我笑了，不知道什么心情。
生活还是在继续。
我遇到了8号男。
他是我一个同事的表弟，比我小2岁。因为一次来找同事，我们认识了。
他叫我，姐。渐渐的因为他常来，我们也熟络了。
时间久了，偶尔他会发消息说，姐，天气冷了，记得多穿衣服哦，姐，你在干嘛啊，啊啦约会吧？
每次我都想，单纯真好吧。
一直到圣诞节那天，他打电话给我说，姐，你今天和谁去约会啊。
我说，没出去，我重感冒好伐，你听我这个声音呀
他说，真的啊，我也重感冒在家哎。。。。
他说，个啊啦2个孤独的人，聊天伐
我说，哎哟，话都说不出来，聊什么天，挂了。。。。
挂了电话没多少时间，他发来消息说，那我们手指聊天吧，手指没感冒呀。。。。
我笑了。。。。
我说，你想聊什么啊，小弟。。。
他说，姐，你说，如果2个感冒的人接吻，会不会感冒就好了呢。。。。
我又笑了。。。
我说，恩，也许吧。。。。
我和8号，有了进展。
花花有问我，你喜欢他伐？
我说，你不是说，不相爱有不相爱的好处嘛？咖啡一样浓的爱情，我不要了，我想要农夫山泉，有点甜，就好了。
是的，有点甜。我喜欢的，是8号的单纯。
第一个站出来反对的，是我的同事。
她说，我不是不喜欢你，我也蛮欣赏你的，但是我弟弟他还小来，你们不会有未来的呀。
第二个站出来反对的，是他的老妈。
赶到我们公司来请我下班喝茶，苦口婆心的说，你应该找个和你年龄匹配的，谈婚论嫁多好啊，你们这样没结果的呀，我们操心，你父母也操心的呀，看你也是明事理的，应该知道我的意思的呀。
我没有辩驳，只是说，恩，知道了。
和8号约会的时候我就说，你也知道吧，你们家都反对额
他说，反对就反对，不睬他们的，我们走自己的路，让他们去说吧。
我说，你喜欢我什么啊？
他说，你让我觉得好像有很多心事，是个有故事的人。
我说，其实，你妈也是为你好。
他说，为我好就要支持我的选择，为我好就要喜欢我的选择。
我没有说话。
我想如果他能抵抗这些压力，那么代表我们有缘。
如果不能，那么也只是无缘。
或许是我已经麻木，已经冷血了，我想这场仗，我是不会陪他一起打的，我真的，很害怕。
我已经很害怕去轰轰烈烈的做一件事情，爱一个人。
终于有一天，8号对我说，跟我回家一次吧，让我妈认真看到你的好。
我笑了，我说，难道只要我跟你回家一次，站她面前，她就会认真看到我的好吗？如果是这样简单，那么她早该看到我的好了，她第一次来找我的时候就应该恍然大悟拉着我的手说，哎哟，我喜欢你，我同意你们在一起，我祝福你们。
他说，你不要这样，我们要努力呀，你知道伐啦。
我说，傻瓜，你喜欢的，根本不是真的我。你喜欢的，是身上好像有很多故事的我，但是如果有一天，你知道那些故事，你只会说，妈妈呀，原来那么不堪。。
他说，不会的呀，每个人都有过去的呀，我喜欢你，总归接受你过去的。
我顿了顿说，那如果，我曾经打胎过呢
他的脸，刷的一下变了。他说，你开什么玩笑。。。。
我说，还能接受所有的过去吗？
他说，你说真的假的？
我说，真的假的重要伐？你问问你自己的心，你能接受吗?
至此，我和8号，不再联系。
我想其实爱情都是能经受考验但是不能接受多重考验的，如果我们一次一次，又一次一次的去验证就会发现，爱情啊，说的比唱的好听。
然后我的生活又继续。
人家说远亲不如近邻，我的近邻，我其实避之不及，但是还是会遇到。
而且遇到的原因是，这个近邻出现在了我家，她是7号的妈妈。
人心其实真的很奇怪，我想如果是我，我是怎么都不会去找儿子前女友的老妈哭诉自己现任媳妇的吧？
可是，我某天下班发现，这个事情发生了。
7号的老妈一把眼泪一把鼻涕愤慨的在告诉我妈她的媳妇多不好，而我妈也满怀同情的安慰她。
我站在一边搞不清楚情况，心想会不会等下她们抱头痛哭说，为什么我们没做亲家？
等7号的妈妈走了之后，我妈说，唉，不是说外地人不好，但是你说一家四口住一起，生活习惯不一样，肯定摩擦来。
我笑着说，所以还好我没嫁过去，是伐？
我妈说，个也不是的，如果你嫁过去受委屈了，个你电梯一坐，上来了，哪里轮得到他妈妈来哭啦。。。。
我觉得我妈，真的，超可爱。
7号生活的，好吗？
我想这样夹在中间的他，会不会很痛苦。。。。
我还是，关心他。
虽然，不应该这样了。
我遇到了9号男，他是花花心仪的男人。
花花跟我说，帅啊，那脸真的是，帅啊。。。。
她的态度让我觉得她回到十八岁，青春无敌了。
然后平时霹雳一样风风火火的花花，忽然娇羞，说要约他吃饭，请我作陪。
当时我想，好姐妹两肋插刀，个么就作陪吧。
约吃饭那天，我被彻底吓到了。
我以为作陪的意思是，他们2个人约会，找我做个陪衬，调节气氛，不至于太尴尬的。
等我到了现场，我可以说，我当时真的被华丽丽的雷到了
居然有一个圆台面的人，而且，统统男人。。。。。。
我扫了一圈，然后坐到花花旁边悄悄的说，哪个是超帅，我哪能没看出来啊？
她说，还没来，还没来。。。。。
我说，个这些都是什么人啊。。。哪找来的啊。。。。
她还给我得意的说，人多热闹，待会去唱歌呀，你自己选一个。。。。
我说，什么选一个啊，你哪找来的啦。。。
她说，哎哟，都是朋友呀。。。。。。
我只好无奈的，作陪，等今天的，主角来。。。。
心里火大了，肚子有点饿，个男人嘛一直不来。。。。
终于，男主角出现了。
进门的时候我的确看的愣了一下，还算，满帅的。。。。
9号男嘛自然花花让他坐自己旁边，我们就开饭了。。。
我很饿，真的很饿，一群男人我又不认识，他们自己敬酒敬来敬去，个我就低头吃。
花花嘛在旁边凹造型，虽然9号是不错，但是我继续很饿的，吃菜。。。。
然后花花真的脑子搭住了，忽然拉住我说，帅伐，帅伐。。。
那个音量，她自己可能觉得很低了，问题是，人家9号就坐她旁边，怎么会没听到啦
个么9号就抬头看着我。。。
我就想，那么尴尬来，我说帅，人家还当我神经病来，我说不帅，人家要恨我伐
我只好说，恩恩恩，吃菜吃菜。。。。
个手看到9号，一脸深意的在旁边笑。。。。
吃饭间隙，花花拉我去上厕所，问我，你喜欢哪个了伐？
我说，铁板牛肉。。。。
她说，什么啦，我说男人，你喜欢哪个。。。。
我说，唉，你没发现我很饿啊，我中饭还没吃，而且对伐，你看他们有人搭讪我伐？说明对我没意思，至于我，我连谁是谁都没看清楚，只看清楚今早菜满好的。。。。
她说，哎哟，不管你，那你说他帅伐啦。。。。
我说，恩，帅帅帅。。。。
花花听了满意了。。。。。。。
吃好饭，花花说去唱歌，还叫了自己表妹，还叫表妹带朋友来。
我想大概是觉得我浪费资源了，现在再把那群男的二度推销。。。
9号是很沉默的人，他不太说话，也不唱歌，在一群吵闹的男人里，显得很特别。
我想，唉，果然是姐妹啊，眼光一致，如果是我，也会被吸引吧。
我真的那天是太累了。
中饭没空吃，晚上好不容易吃饱了，就觉得困了。
所以在N个人点歌，聊天的状态下，我。。。窝在沙发上睡着了。。。。
等我一觉醒过来，已经差不多曲终人散了，花花说，你来三的，你现在没心没肺到一个境界了。。。
其实我也觉得。
我真的是没心没肺了，我也已经不失眠，甚至到处都能睡。
也不会没事就哭了，甚至，很久没哭了。
我觉得我变成一个世界之外的人，就是每次大家融入一件事的时候，我就站在圈外看，看的累了，我可以自己回去，洗洗睡。
没有人和我有关系。
我有时候想找自己，就是很多年前那个自己，找不到。。。。。
第二次，花花又说找我作陪。。。
我说不会吧，还要作陪啊，你找一个圆台面的人，开销很大的好伐。。。
她说，这次就我们三个人。。。。
我说，你们又不是第一次吃饭，要我作陪组撒拉。。。
她说，紧张啊，我紧张啊。。。。
我就第二次作陪了
这顿饭吃的我很尴尬。
因为吃的好好的，9号男说，你上次打呼了。。。
我说，啊？
他平静的说，你睡着了，然后打呼了。。。。。
我一下子尴尬了僵特了，然后就老轻额嘀咕来，那么吵你哪能晓得我打呼。。。
他耳朵真额好，还听到了，又平静额回答我，我坐你旁边。。。
我想这个人真的有意思哦，如果用开玩笑的态度和我说，个么大家笑笑也就过去了。
他没表情的，很认真的来跟我说，你打呼了。。。。
花花笑死来，说，哎哟，她一直这样的。。。。。
这顿饭，我觉得吃的有点吃力了。。。
第二天发现花花把我拉进了一个群，而且奥妙啊，群里就我，她，还有个人。。。
我说，那个谁啦。。。。
她说，他呀。。。。
个我说，你开群组撒啊，就啊啦三个人，要说什么机密啦。。。。
她说，联络感情呀。。。
我说，你和他2个人的联络不就好了嘛。。。。
她说，尴尬呀，有你嘛不那么明显呀。。。
我心想真的恋爱中的女人智商为0，那么明显，怎么不明显了。。。
接下来，他来了，在群里说，打呼的小姑娘也在啊。。。
我就跟花花说，唉，你叫我和他说什么啦。。。。
花花说，你去斗嘴呀，发挥呀，和他混熟呀，再把我推销出去呀。。。。
好来，我就去发挥了，努力的想混混熟，把花花推销出去，每次都顺大便夸花花2句，想让他对花花印象好。。。。。
就这样大概混了几天伐，有一天上线，发现他加我了。
其实一直都在群里，没有单独加过。。。。
个我就马上打电话给花花来，我说他加我哎。。。。
花花说，那你加呀，叫你混熟，现在有进展，很好，继续，继续。。。。
我和9号，开始单独聊天了。。
天南海北的，什么都会聊，有时候一天没说什么的话，我的心里就会若有所失。
我想，那么个几走特了，我好像喜欢上他了。。。。
我想那么哪能办，花花是我的好姐妹唉。。。。
我想算了算了，就闷掉吧，人家两个人蛮好的，而且虽说爱情没有先来后到，但是。。。。
反正就是要躲远点了，不要再和他混了。。。。
然后我的态度，明显冷淡了。
我跟花花说，我不要混了，你自己去混，我真的帮不了你了。。
花花说，组撒了啦，他说错话啦。。。。
我说，哎哟，没有呀，就是你自己混好伐啦，个朋友我又不好代替你谈额。。。。
花花看了我三秒说，你喜欢上他了，是伐。。。。。
我想，唉，就是噶西多年姐妹啊，像我的蛔虫一样的。
我说，你不要帮我翻毛枪哦，我就是动了下心，但是没跟一哪能哦。。。。
她白我一眼说，晓得你不会背叛我。。。。。
恩，我不会背叛花花。因为我记得在我最无助的时候，是她陪我走过来。
因为我记得她怎么尽心尽力的为我。
我以为，9号肯定明显感觉到我态度冷淡了。
但是也不知道少根筋还是哪能，他还是一如既往的每次上线都要和我说话。
有一天我就说，唉，你和花花聊天伐
他说，很少聊。
我说，那你多和她聊聊呀，多接触接触呀。。。
他说，我组撒要去接触啊。。。
我想这个人戅伐啦，人家喜欢他，他不知道额啊。。。
我说，花花喜欢你，你不晓得啊
他说，个么你呢，你不喜欢我啊？
我的心，又咯噔了。。。。
这是第一次，不是为7号而咯噔。。。。。
忽然，群响了，个我点开来一看，呆掉了。
他在群里说，我好像喜欢上打呼的小姑娘了，但是打呼的小姑娘，好像不喜欢我哎。
我愣住来，看呆了，我想要死来，花花估计在屏幕那头吐血来，那么走特了。。。。
没想到花花发言说，喜欢你的，打呼的小姑娘不久之前跟我坦白，喜欢上你来。。。。
个几我真额痴呆了，就看着屏幕。。。。
他说，但是我问她，她说不喜欢。。。。
花花说，她顾忌我呀，她不想跟我抢，晓得伐啦。。。。
我M花花，我说，你组撒拉，我说过不和你抢的，你去跟他说这些干嘛啦
她说，哎，怎么办啦，他喜欢你呀，不喜欢我呀。。。。
我说，认真跟你说，我不会和他怎么样的。。。。
她说，真的？
我说，真的呀。。。。。
她说，那我又白忙一场来，想帮你找个好老公伐，又崩特了。。。。
我呆呆的整理她说的话，帮我找老公？
她说，你个刚度，从头到尾，都是在为你好伐，叫你作陪，说他帅，就是想让你注意注意，你嘛给我睡着了。也真的叫歪打正着，他倒被你吸引了，才叫你第二次出来，我以为你总归被吸引来，谁知道你迟钝啊，只好我费心像花痴一样的开群，拉拢你们。。。。。。
额。。。。。我说不清我当时的感受了，柳暗花明又一村？我只觉得忽然活了，很想欢呼，想拥抱下这个女人。。。。。
我和9号男，就因为大媒人花花，走到了一起。
我一直说，花花你当时的方法真是拙劣哦，像花痴一样的。。。
她说，我那么花痴，结果还有人看不出。。。。。
不知不觉，我和9号男，就走了一年多。。。
也就在这个时候，7号的老婆，怀孕了。。。。
可能有人要说，这个和我，已经没有关系了。。。
是啊，真的没有关系了。
经历过那么多风风雨雨，我能找到一个有感觉的人，携手一起走，已经觉得夫复何求，是要珍惜的。
可是我又必须承认，在我心里，7号不是一般的，曾经的一个前男友而已。
我仍旧关心。
在我和9号男走的这一年里，7号的消息，其实我一直知道。
因为他的妈妈，显然已经把我妈当成了知己，而我妈，也觉得她作孽的。。。
我也有遇到过那个山东女孩子，她长的很大气，很高挑，很漂亮。
人的心，是很奇怪的，一开始是婆媳不合，而现在，7号的妈妈显然已经开始同情自己的媳妇。
因为，7号待她不好。不是打她，不是骂她，只是不理她，他们的婚姻，用他妈妈的话说就是，冷战，持续冷战。
我一开始不懂，为什么会走到这一步。
后来我才知道，是因为那女孩子也是个倔强的人，她不会讨好，也不会去撒娇，去挽回，他们就这样生活。
7号的妈妈有一次在我们家看到我的时候，拉着我的手说，你能不能，劝劝他？
前面看到有人说，他是我的上辈子的债。
我想真的可能这样吧，我上辈子一定欠了他很多。
我还是在MSN上敲了他，我说，为什么。
他说，什么为什么
我说，为什么，不能对她好一点
他说，做不到
我说，做不到，当初为什么娶她？
他说，以为，做的到。
我说，你的以为，就让一个女人拿婚姻陪葬了
他说，傻瓜，你一直是傻瓜一样的，以为每个女人都会像你这样爱我。她要的，是这个城市的落脚，不是我，懂吗/
我哭了。
我跟自己说，这是最后一次，最后一次为他哭。
后来很多年后，我听到一首歌，像极了那时爱他的自己，又为他，哭了一次。
无论你肯或不肯
我都选择等
等到你结束好久
探险的旅程
要是没有寂寞陪衬
没有途中的灰尘
你怎会向往家门
你越是想要诚恳
其实越残忍
伪装不了你对我
漠视的眼神
你不许我听信永恒
不许我迷信我们
不许我奋不顾身
多想化成隐形的人
掩饰我伤痕
给你我的体温
好帮你驱走寒冷
看不见也能感受心疼
我想化成隐形的人
隐藏我的泪在翻滚
我在你凌乱世界
留下的指纹
对你是没心跳的一个吻
朋友都于心不忍
责备我愚蠢
但他们都回避我
执着的眼神
可知我对爱的虔诚
可知我迷信我们
可知我难得放任
多想化成隐形的人
掩饰我伤痕
给你我的体温
好帮你驱走寒冷
看不见也能感受心疼
我想化成隐形的人
隐藏我的泪在翻滚
我在你凌乱世界
留下的指纹
对你是没心跳的一个吻
9号和我一样，曾经有个很爱的女孩子。
他也知道，我有很爱过一个男人。
我们心照不宣，决意重新开始。
在我和9号很稳定的时候，9号的前女友出现了。
那一瞬间我全身的毛细孔都竖了起来，阴影，真的是阴影。
我又感受到当年7号的前女友出现的时候，我的委屈，我的无奈，我的退出，我的心痛。
一朝被蛇咬，十年怕草绳。
我就陷入了这样的惶恐与不安里。
而9号的前女友，显然更高段
有时候我想是不是现代，我们每一个女人都要做好准备去对抗前女友？
这个前女友，她没有来找我，而是直接，从9号下手。
我忽然脑子里闪过三个字，快狠准。。。。。。
其实一段感情里，两个女人谁输谁赢，根本不是看谁的杀伤力大，关键只是这个男人爱谁。
这个男人爱谁，谁才是赢家。
她直接打电话给了9号，说想他，想见他。。。。
9号就老实跟我说，唉，她打电话给我，说想我，想见我。。。。
就像前面说的，一瞬间我真的浑身毛细孔都竖起来了，被一种莫名的不安和气愤包围了。
但是我的脑子没有空白，而且高速运转。
我想怎么办，怎么办，怎么办。。。。。
最后我只是平静的问，为什么想见你。。。。
他说，好像她爸爸过世了，她很难过。。。。
我说，哦，那的确，很难过。。。。
他说，我想礼貌上，我还是去一下吧。。。。
我脑子里就转来，放他去，不让他去。。。。。
最后我说，恩，你去吧。。。。
可能看到这里很多人会说我冒险了，他去，看到曾经喜欢的女人哭的梨花带雨，难保不发生什么吧。
但是我真的忘记了，是从什么时候开始的，还是我的性格从来都是这样，我永远学不会去作，去吵，去闹。
我太习惯伪装坚强了，我遇到天大的事情都习惯一个人哭，一个人受，却做不到去对身边的人面对面诉说真实的感受。
我可以看一部电影，听一首歌的时候一个人嚎啕大哭，却没有办法去对身边的人说，我很难过。
我，不喜欢这样的自己、
9号回来了，他跟我说，对不起。
我说，对不起什么。
我想如果他说，他们和好了，对不起，我就一脚踩在他脚上说，好了，你不欠我什么，拜拜。。。
他说，丢下你，去看她，对不起。。。
我忽然觉得松了口气。
我说，然后呢，她怎么样。。。。
其实这个问题，我问的很假，我根本不在乎她怎么样，我甚至想的到，她就是伤心啊，抱着他哭啊，犹如他是救命稻草啊。。。
我承认我很坏，她的爸爸过世的确可怜，但是那不代表她可以抓着我的男朋友，我，不同情她。
可是没有办法了，我已经学会了，在爱情里，也是需要有手段的。
我的大度，我要让他看到。
我的吃醋，待会也会让他看到。
他说，她很难过的，一直哭。。。。。。。。。。
我说，哦，你看着她哭啊
他说，恩，我就看着，但是我没碰她哦，你不要生气
我说，我不生气，就是麻烦你去拿下餐巾纸。。。
他说，组撒啊，你要哼鼻涕啊？
我说，因为我要哭了，现在开始，哭大约十分钟。。。。
他说，你组撒要哭。。。
我说，我没理由不让你去，你也理由不让我伤心难过，没理由不让我哭伐？
然后，我真的哭了。
我在心里对自己说，你要学会，从今天开始，你要学会释放自己的感情，让别人知道，你也会痛，你也会哭。
我渐渐从呜咽到越哭越大声，最后根本无法抑制。。。。。
如果说，我哭的，是今天我的男朋友去见了前女友，那不如说，我哭的，是我那么多年的不快乐，我哭的，是我心底那个阴影。。。。
我真的，放了自己了。。。
大概是被我这次惊天动地的大哭行动震撼了，9号跟我说，他真的，对前女友没那种感情了。
我说，是啊是啊，我知道，人家家死了人，你总归要去的，死人呀，大事情呀。。。。。
他无奈的笑了，说没遇见过像我这么情绪化的人。
后来前女友的电话和短信，9号一律都不回了，我也一直静观其变。
一直到有一天，我们一起在家看碟片的时候前女友又发来消息，她说，我一直失眠，头很痛。。。。
9号给我看手机，我说，我来回个？
他说，随便你吧。。。。。
我就直接按了回拨，她接了电话，声音有气无力，我说，小姐，要么我帮你拨个120？
她明显吓到，说你是撒宁啊。。。。
我说，我是我男朋友的女朋友，就是你前男友的现女友，晓得伐？你不用关心我是撒宁呀，你就说要不要我帮你拨个120啦。。。。
她就挂了。。。。
我放下手机看着爆笑的9号说，她不要我的帮助，唉。。。
前女友的插曲，终于结束，她从此销声匿迹了。。。。
我想我已经不在乎他心里是不是真的没有她了，我甚至默默允许他在心里留一个位置给她，或者说，是给曾经的爱情。
我们都曾经那样爱过一个人，痛过伤过，哭过笑过，当时以为自己一定要在那里死掉了，结果太阳升起，我们还是走了过来。
如果他恨恨的说，希望从来没有认识过那个人，我反而会觉得扣分吧。
我们谁，都不能因为有了现在，就抹杀曾经。
即使年轻的时候，爱过个把个人渣，也要承认，那个人，总留下一点美好的东西。
生活渐渐朝我祈盼的方向靠拢。
和9号当然也有摩擦，但是我发现自己成了千年的老妖精，修炼的那个深沉啊，捏捏他游刃有余。。。。
7号的山东姑娘生了一个儿子，据他妈妈的描述是，夫妻关系有所改善，因为孩子，是纽带嘛。
我妈也终于松口气说，不用看到她哭错乌拉，好啊好啊。
有一天MSN上，7号主动给我看了他儿子的照片，他说，可爱吧。
我说，恩，很像你。
他说，现在我生活的重心，好像就是他了。
我说，善待你的老婆，她永远，都是你儿子的妈妈。
他说，是，我在努力。
他说，但是再也没有一个人，会像你，那样爱我了吧？
我说，唉，你不要那么矫情来，都孩子他爹了好伐。。。。
说这句话的时候我自己笑了。
我那么深爱过的人，有了儿子，然后会渐渐发胖秃顶，操心这个担心那个。
可能还要不满意自己未来的媳妇，变成个唠叨又麻烦的老头子。
我们一直，那么近，那么远。
即使曾经对他来说，我可能只是大海里的浮木，我也觉得没有关系了。
写到这里，差不多终结了。
我和9号，目前还在走，不知道会走多久，也不知道是不是真的可以走一辈子。
不要觉得我悲观，我觉得每个人在面对一份感情的时候都要想到，有一天或许会忽然停止。
昨天我问9号，我们这样，走了多久了，他说，哎呀，我忘记了，你记得伐？
我惭愧的说，额。。。。其实呢。。。。。不用记得。。。。。。。。
最后说我生命里很感谢的一个人，就是1号。
他找到了一个很好的女孩子，已经结婚了。。。。。
至于其他，额。。。。
还真是，散落在天涯了。。。。。